D合富辉煌南宁2009年塞拉维纳首期营销推广方案.docVIP

塞拉维纳首期营销推广方案 一、项目推货部署 1、推货部署 塞纳维拉花园经过前期的推广和销售，已经在市场中树立项目形象。根据本项目2009年整体营销计划，首期推出的是J1/2/3栋和F5/6/7栋的剩余货量。由于J1/2/3栋均为大面积四房，而F5/6/7栋均为面积适中的三房，因此销售难度相对较小；同时销售大面积四房需要较强的现场支撑，而先期销售难度较小的三房不仅可以树立项目热销形象，还能够有效地带动四房的销售，可谓一举两得。综上所述，我司对项目首期推售期内的推货部署安排如下： 2009年2月～3月底，推出J1/2栋、F5/6/7栋； 2009年4月份，推出J3栋。 2、剩余货量统计 J1/2/3栋 J1#楼 01 02 03 03A 房型 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 总套数 13 13 13 13 已售套数 11 1 7 9 保留套数 1 1 3 4 可售套数 1 11 3 0 可售面积范围 241.45 165.4-246.22 161.11-241.93 0 J2#楼 01 02 03 03A 房型 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 总套数 13 13 13 13 已售套数 0 0 0 1 保留套数 0 0 0 0 可售套数 13 13 13 12 可售面积范围 160-240 165-246 161-242 159 J3#楼 01 02 03 03A 房型 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 四房二厅二卫 总套数 13 13 13 13 已售套数 0 0 0 2 保留套数 0 0 0 0 可售套数 3 13 13 11 可售面积范围 160-242 165-246 161-242 159-240 F5/6/7栋 F5#楼 一单元 二单元 01 02 03 03A 房型 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 总套数 7 7 7 7 已售套数 5 1 1 2 保留套数 1 0 1 0 可售套数 1 6 5 5 可售面积范围 137.57 130.41-194.87 131.21-194.91 134.41-199.64 F6#楼 一单元 二单元 01 02 03 03A 房型 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 总套数 7 7 7 7 已售套数 4 0 3 1 保留套数 1 0 1 1 可售套数 2 7 3 5 可售面积范围 139.97-142.08 130.13-205.62 130.13-133.07 139.13-225.40 F7#楼 一单元 二单元 01 02 03 03A 房型 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 三房二厅二卫 总套数 7 7 7 7 已售套数 3 1 5 3 保留套数 0 0 0 0 可售套数 4 6 2 4 可售面积范围 135.98-137.57 130.41-194.87 131.21-133.34 135.98-137.57 分析：从上述统计可以看出，目前塞纳维拉花园首期推售的剩余货量以靠近交通干道的大面积四房占大部分比例，而三房所剩余的货量不大，且均集中于小区内部的楼栋，受到外部因素的干扰较小，同时又是一梯两户的多层带电梯户型，因此如何将大面积四房顺利的销售出去，是2009年本项目首期推售工作中需要重点解决的问题。 3、推货分析 推货时间 推货单位 推售房型 面积范围 推售套数 合计 2009.2-3 J1/2 F5/6/7 三房二厅二卫 130㎡-142㎡ 55套 136套 四房二厅二卫 159㎡-165㎡ 69套 楼中楼 195㎡-246㎡ 12套 2009.4 J3 四房二厅二卫 160㎡-166㎡ 35套 39套 楼中楼 240㎡-246㎡ 4套 F户型分析： F户型作为三房户型，其面积规划稍大于正常三房户型面积，属于舒适型的大三房户型。F户型内部规划方正且功能区间齐全，很少出现浪费空间面积的现象，同时弧型的餐厅景观窗配合四阳台设计，使这一户型的尊崇感大幅提升。总体而言，该户型的市场接受度较高，通过市场的难度不大。 J户型分析： J户型内部规划方正且功能区间齐全，独特的主卧、书房联体设计，有效地增强了主人的尊贵感和私密性；但总体而言，该户型面积规划偏大，特别是入户花园面积过大且严重不方正的畸形设计，大大降低了客户对于该户型的喜好度，同时餐厅与公共卫生间相连接的设计，也使J户型内部空间布局存在致命缺陷。所有这些不利因素，均将导致J户型的市场接受度不高，销售难度增大。 4、解决办法 通过上述对推售户型的分析可以看出，F户型的销售难度并不大，但J户型由于自身