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全球化背景下宜家家居趋于一体化的发展研究 　　[摘 要]在经济全球化的大背景下企业应加快自身发展，实现全球资源整合，并从以注重单个环节向产供销一体化转变。企业应以全球采购为途径，利用高效的采购策略降低生产及供应链成本，在个性化发展因素的影响下找到适合消费者需求的营销方式。文章以宜家家居为例，剖析零售家居业巨头如何在采购、生产、销售三大环节做到获取利润与增长销量双赢的局面。 　　[关键词]采购供应链；营销一体化；全球化 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201707193 　　1 ?w 论 　　11 研究背景 　　在全球化背景下跨国公司实力日益增强，企业通过投资建厂或业务外包的形式建立起世界范围内的制造基地，并以网络及电商的快速发展为基础实现商品的全球无障碍流通。同时资源公开为企业寻找更低价格的原材料来源提供了机会，针对消费者的需求变化而随时做出的营销策略调整加剧了同行业的竞争，如何在激烈的竞争环境中找到适合本企业的发展理念，从环节发展向一体化发展过渡值得研究。 　　12 研究意义 　　2016年英国退欧、美国大选，由政治事件导致的英镑、美元汇率降低，以及金融危机的余热未消，使世界经济一直处于不温不火的状态，而黄金、石油、木材等大宗商品的价格上涨必然会带动一系列商品的价格上涨。作为全球最大的家居用品跨国集团，宜家通过全球化的空间扩散和传播在高成本的形势下实现有效供应与采购，并通过整合供应链降低采购成本，结合电商的发展加大营销投入。由分散的加工销售转变为企业的一体化战略，减少中间成本的消耗产销模式为扩大全球市场打下了基础。 　　宜家家居作为最早在中国采购的国际企业之一实现了与美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙等零售业巨头在全球化背景下极大地扩张了海外市场，创造了巨额财富的目的。如何在世界范围内寻找全球资源的最优化，实现高效全球采购、降低成本在整个供应链中占据重要意义，而承载企业理念的营销模式则为产品的传播与销售打下了基础。 　　13 研究现状 　　我国在供应链及其管理方面的研究起步较晚，具有代表性的是李效良教授提出的“3A供应链法”，打破了传统的高效低成本的供应链观念，《3A供应链》（The Triple-A Supply Chain）指出一流的供应链要有3个A：第一个是反应敏捷（Agile）；第二个就是要适应不同的环境（Adaptable），要能改进；第三个（Aligned）就是供应链上各方面要实现很好的合作。后来又增加了第四个A，跟增加价值有关系。一条供应链包括制造、运输、物流、设计各个方面，根据供应链的各环节做到成本最低，利润最大化，并且可以根据不同的市场，不同的顾客，开发适应对方更好的供应链，这要求供应链的组成需要一定的灵活度。 　　供应链管理实质上就是将供应链各环节进行柔性整合，从而达到降低成本增大利润空间的目的。PRTM公司（Pittiglio Rabin ToddMcgrath）在1997年对6个行业的165个企业进行调查，调查报告资料显示，企业开展供应链管理可以将企业的总成本下降10%，使供应链主导企业的资产增长达到15%～20%。 　　在营销方面企业主要运用差异化战略、低成本战略以及体验式营销等方法进行宣传，宜家家居可以说是体验式营销的一个标准范例，通过家居展厅与实体家庭的完整贴合让消费者具有更真实的体验感。以消费者为中心，充分考虑消费者的需求，从目标市场细分与定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等方面寻求适合企业的发展道路。 　　2 宜家家居采购及供应链管理模式分析 　　21 宜家理念 　　宜家是由瑞典人英格瓦?坎普拉德创建，经过60年的发展已经成为全球最大的家居连锁零售商，截至2015年宜家集团在全球50个国家和地区拥有978个家居用品供应商及155000名员工，在2016财年的销售总额达到351亿欧元，与2015财年相比，销售总额增长了73%。如图1所示。 　　宜家经营理念最初始于为大众提供经济实惠的家居装饰产品，而非仅为少数人服务。它将功能、质量、设计、价值结合在一起并始终牢记可持续发展理念。从设计、采购、包装、配送到业务模式，宜家经营理念存在于公司日常运营的每个环节，目标是帮助更多人创造更好的家居生活。宜家作为家居企业，将经营理念以多种方式带入生活，将产品与生活完美的融合，不仅满足了消费者的需求，更有助于企业不断向前发展。 　　22 宜家之道――采购及供应链模式 　　221 全球寻找供应商 　　一般情况下，大多数家居企业占据的是区域性市场，只有宜家开展全球性销售，而宜家最核心的商业机制是量价关系，利用数量来谈价，向供应商承诺采购数量可观的产品给予对方价格优惠并签订长期合约。宜家最重要也是决定性的竞争优势在于，它能够让成本价格不断降低，