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【心态or我成长之路】
关于人生 寿险生涯三阶段 生存期:推销员(把保单卖出去获得生存和发展的劳动佣金)需具备的职业素养:技巧、(如推销流程) 精神、(如抱负、决心、毅力、韧劲、热情等) 心态(平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快乐等) 成长期:营销员(站在客户角度挖掘需要)需具备的职业素养:真正把握保险精髓,传播保险理念,以客为尊。 成熟期:规划师或高级主管需具备的职业素养:有较高的信誉等级,拥有诚信的品牌,正直有责任感并富有人文情怀,有不渝的职业信仰,严谨的专业素养与知识结构,把自己的触角延伸到更广阔的地方,挑战自我,突破自我。 寿险生涯立足现在谋划未来 成就wo的十大积极心态(PAM) (1)执著:对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念。 (2)挑战:勇敢地挺身而出,积极地迎接变化和新的任务。 (3)热情:对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具强烈的感情和浓厚的兴趣。 (4)奉献:全心全意完成工作或处理事务。 (5)激情:始终对未来充满憧憬和希望,对现在全力以赴地投入。 (6)愉快:乐于接受微笑、乐趣,并分享成功。 (7)爱心:助人为乐,感恩心态。 (8)自豪:因为自身价值或团队成绩而深感荣耀。 (9)渴望:强烈的成功欲望。 (10)信赖:相信他人和集体的素质、价值和可靠性。 影响我心情、影响我工作 (1)畏惧:面对困难缩头缩脚,没有目标或对自己、公司的目标缺乏 信心,不敢接受任务和挑战。 (2)愤怒:因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。 (3)冷漠:事不关己,高高挂起,脸色整天阴云密布。 (4)紧张:头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。 (5)忧虑:对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。 (6)敌意:对立或反抗的行为,过于强烈的厌恶感。 (7)嫉妒:对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。 (8)贪婪:无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。 (9)自私:从自身利益出发,全然不顾他人的感受。 (10)麻木:得过且过,没有兴趣和热情。 这几方面都可以着手 相片 职位升迁 名片:名字、职务、单位 * * 心态OR我 的 成 长 之 路 理想的路:自信、热情、奔放 你是NO.1[目标和行动] 人生能有几次搏,此时不搏何时搏! 不要说“我办不到” —— 积极与消极语态对照 试试看其他可能性 我可以控制自己的情绪 我可以选择不同的作风 我能选择恰当的回应 我选择 我打算 我能。。。 我已无能为力 我就是这样的人 他把我快给气死了 别人肯定不会同意 我被迫 我不能 如果。。。 都是因为。。 我 是 老 板 计划我的工作, 工作我的计划; 抓住重点;日清日高;决不拖延! 我要做主管,我要做高管 我要做、、、、、、 定位and目标 我的、我们的工作重点: 推销你的商品——展业 推销你的工作——增员 逢人就谈增员, 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 所以,你应该 逢人就险谈保, 赞美—无法拒绝的话术 降低签单难度的 技巧 降低增【员】难度的方法 工作的时候,就投入工作; 休息的时候,就拼命睡觉; 玩耍的时候,就疯狂开心; 闲暇的时候,就享受生活. 微笑,赞美 受人欢迎的最佳方式! 人与人在搭“心桥”之前,需先搭 一座“语桥”;人性的弱点----喜欢批评 人,却不喜欢被批评;喜欢被赞美,却 不喜欢赞美人,因此,造成了人与人之间 的距离.把我们亲切的眼神带给对方,冷 漠就此消失;用我们的耳朵来倾听,争 辩就没有了。 赞美的具体化 衣合潮流符时尚 、穿着得体品位独特有品位有格调价值连城、 别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学?” 食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓; 住古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具” 行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。 外表光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。 内在气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、
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