【心态or我成长之路】.ppt

关于人生 寿险生涯三阶段 生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳动佣金）需具备的职业素养：技巧、（如推销流程） 　精神、（如抱负、决心、毅力、韧劲、热情等） 　心态（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快乐等） 成长期：营销员（站在客户角度挖掘需要）需具备的职业素养：真正把握保险精髓，传播保险理念，以客为尊。 成熟期：规划师或高级主管需具备的职业素养：有较高的信誉等级，拥有诚信的品牌，正直有责任感并富有人文情怀，有不渝的职业信仰，严谨的专业素养与知识结构，把自己的触角延伸到更广阔的地方，挑战自我，突破自我。 　　寿险生涯立足现在谋划未来 成就wo的十大积极心态（PAM） （1）执著：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念。 （2）挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务。 （3）热情：对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具强烈的感情和浓厚的兴趣。 （4）奉献：全心全意完成工作或处理事务。 （5）激情：始终对未来充满憧憬和希望，对现在全力以赴地投入。 （6）愉快：乐于接受微笑、乐趣，并分享成功。 （7）爱心：助人为乐，感恩心态。 （8）自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀。 （9）渴望：强烈的成功欲望。 （10）信赖：相信他人和集体的素质、价值和可靠性。 影响我心情、影响我工作 （1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标或对自己、公司的目标缺乏 信心，不敢接受任务和挑战。 （2）愤怒：因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。 （3）冷漠：事不关己，高高挂起，脸色整天阴云密布。 （4）紧张：头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。 （5）忧虑：对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。 （6）敌意：对立或反抗的行为，过于强烈的厌恶感。 （7）嫉妒：对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。 （8）贪婪：无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。 （9）自私：从自身利益出发，全然不顾他人的感受。 （10）麻木：得过且过，没有兴趣和热情。 这几方面都可以着手 相片 职位升迁 名片：名字、职务、单位 * * 心态OR我 的 成 长 之 路 理想的路：自信、热情、奔放 你是NO.1[目标和行动] 人生能有几次搏，此时不搏何时搏！ 不要说“我办不到” —— 积极与消极语态对照 试试看其他可能性 我可以控制自己的情绪 我可以选择不同的作风 我能选择恰当的回应 我选择 我打算 我能。。。 我已无能为力 我就是这样的人 他把我快给气死了 别人肯定不会同意 我被迫 我不能 如果。。。 都是因为。。 我 是 老 板 计划我的工作， 工作我的计划； 抓住重点；日清日高；决不拖延！ 我要做主管，我要做高管 我要做、、、、、、 定位and目标 我的、我们的工作重点： 推销你的商品——展业 推销你的工作——增员 逢人就谈增员， 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 所以，你应该 逢人就险谈保， 赞美—无法拒绝的话术 降低签单难度的 技巧 降低增【员】难度的方法 工作的时候，就投入工作； 休息的时候，就拼命睡觉； 玩耍的时候，就疯狂开心； 闲暇的时候，就享受生活. 微笑，赞美 受人欢迎的最佳方式！ 人与人在搭“心桥”之前，需先搭 一座“语桥”；人性的弱点----喜欢批评 人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却 不喜欢赞美人，因此，造成了人与人之间 的距离.把我们亲切的眼神带给对方，冷 漠就此消失；用我们的耳朵来倾听，争 辩就没有了。 赞美的具体化 衣合潮流符时尚 、穿着得体品位独特有品位有格调价值连城、 别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学？” 食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓； 住古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具” 行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。 外表光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。 内在气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、