服装销售技巧-开场白的目地.docVIP

　服装一句话：塑造自家货色的价值，引导到试穿中去。　　衣服只有试穿，才会有成交的可能，试穿都没有实现，不成能能指望成交。男装、女装、鞋试穿是成交前一般不成缺少的环节，饰品就是要试戴。服饰行业服装的成交不成缺少的环节就是客人体验认识的过程，而客人的体验认识又是达成发卖最快最好的方法。　　开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧　　服饰业一年四季，季季货色不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。　　以下的话术就是正确的话术：　　蜜斯，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……（正确，开门见山）　　蜜斯，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最风行的…款式，走在大街上显得非常地不同凡响，请您试一下，这边请！（正确，新款加赞美）　　蜜斯，您好，这款是今年夏天最风行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是不是称身？这边请！（正确，突出新款的特点）　　蜜斯，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的风行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下！（正确，表达新款的畅销）　　蜜斯，这款长裙，是今年夏天的风行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充实揭示出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您颇有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿！（正确，突出新款式的利益点）　　蜜斯，您眼光真好，这款包是今年春夏最风行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。（正确，突出新款的卖点）　　以下的话术就是纰缪的语言，一般会得到客人的拒绝：　　蜜斯，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？（纰缪，没有）　　蜜斯，夏衣新款刚刚上市，您要不要试穿下？（纰缪，不消了）　　蜜斯，冬装新款刚刚上市，您要不要看下？（纰缪，不消了）　　蜜斯，这是我们的最新款，你喜欢吗？（纰缪，一般）　　蜜斯，今年风行金色，你喜欢吗？（纰缪，不喜欢）　开场技巧：赞美开场　　　　以下是我们认为正确的话术：　　蜜斯，您真有眼光，您手里拿的是我们最新款……（正确）　　蜜斯,您气质真好，……（正确）　　蜜斯，您身材真好，我在恁地长时间，有您这样身材未几……（正确）　　到位的赞美必将让那一些爱美的女士心花盛开，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。　　开场技巧四：唯一性开场　　物以稀为贵，对于客人喜欢的货色，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，由于走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在模糊不清人海，我们没有她（他）的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她（他）的QQ，所以所能做的就是在当下买单。　　以下的话术是正确的打造唯一性的话术：　　　蜜斯，我们的这款裙子是计师设计的最新款式，为了包管款式的唯一性，这款是海内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经未几了，建议赶快试试。（正确，打造货色款式的唯一性，机会难得）　　开场技巧五：打造热销开场：　　当客人表现出对某款衣服好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的氛围。　　下面的话术是我们建议采取的：　　这是我们品牌重点推出的秋冬最新款毛衣，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。（正确）　　开场技巧六：功能卖点　　在服饰业货色竞争同质化的今天，货色在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：　　蜜斯，这件上衣正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊面料和制作工艺……，对于电脑、电视等具有特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的康健。（正确，突出功能性）　　六种开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等所在多有，看现场办事客人的需要，任何时间烂熟于胸，脱口就出。服装发