浅谈企业战略管理中“备”与“寡”思想的应用.docxVIP

浅谈企业战略管理中”备”与”寡”战略的使用《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。孙子兵法》被誉为兵学圣典，几千年过后，字里行间穿插的智慧仍然在现代社会里熠熠发光，更多的情况下，它被智者作为行事的指导，被商人作为淘金之道，书里包含的智慧无穷。我前段时间拜读了这本经典的原文及翻译，基于篇幅原因以及个人视野有限的原因，我就浅谈一些我的看法在《孙子兵法》中有无数的智慧去为后人所应用，各位同学们也根据这些从古老的年代传过来的思想对企业的战略表达了自己的观点。我选取的视角可能与大多数同学相比显得比较小，但是，我想从这简单的两个字“众”和“寡”中去深入的了解企业面对暗流汹涌的市场竞争环境，如何选择自己的定位。孙子对“众”和“寡”的研究出自于《第六篇·虚实篇》，在其中，孙子这样说：“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”有译者将这几段话翻译为：所以要弄清敌人的虚实情形而不能暴露我军的虚实，我军可以集中而不能分散，我军集于一处，敌人散于十处，以十处攻一处，我众敌寡，这样交战的敌人就相对少了。在这里我关注的重点是“我专为一”这个观点对于企业的适合度。“我专为一”在我看来，结合公司战略发展的实际，就是公司是否选择专一的发展方向或者选择多元发展方向的问题，即专一化或者多元化的发展之路的选择。所谓专一化战略,是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。正如差异化战略那样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与产品差异化都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特定目标服务这一中心建立的，它所制定的每一项职能性方针都要考虑这一目标。这一战略的前提是公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。结果是，公司或者通过较好满足特定对象的需要实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。此外,“因为专一，所以专业”这种思维概念的存在,专一化战略更有利于提升企业的专业形象。在中国国内市场来说，专一化战略做的比较好的企业，格力空调是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业，“只做空调”的格力，相较于其他家电生产企业来说，唯一的道路就是空调，格力不仅多项财务指标均位居家电企业前列，而且在2002年空调市场整体不景气的情形下，格力空调的销售实现了稳步增长，销量增幅达20%，销售额及净利润均有不同程度的提高，取得了良好的经济效益，充分显示了专一化经营的魅力。格力的专一化战略也不是简单的单一化战略，而是专一而且走在空调领域的前端。格力的一款高档豪华的空调新品－－“数码2000”，它以其智能化的人体感应功能、安全环保的一氧化碳监测功能和独具匠心的外观设计，受到了各地消费者特别是中高收入阶层的空前欢迎，掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。尽管各界一直对格力坚持专一化战略各持其说，但是格力近年的不断发展与进步不可否认。而多元化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业多元化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。多元化经营的企业与专业化经营的企业相比,相当于将原来的由多个专业化经营企业的经营活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业,产品放在一个企业或者企业集团内进行,在这个企业内,可以充分利用企业的技术优势,市场优势,管理优势等资源优势,合理配置资源,提高资源的利用效率。由于多元化经营企业为管理者创造了一个协调管理不同经营业务的机会,因此,其运行将比专业化经营企业更有效率,能获取更高的投资报酬。在列举多元化战略的例子时，在这里以海尔为例，张瑞敏在1985年抡起铁锤，一举把海尔打造成了第一个全国性冰箱品牌，又在90年代初率先实施多元化扩张，1991年就进入空调、冷柜行业，1993年海尔洗衣机面世，至今海尔最成功的多元化业务仍然是其最早做的这几种产品。其他如彩电、电脑、手机、小家电等大多乏善可陈，海尔电风扇更是遭遇滑铁卢而退出国内市场，海尔微波炉也停止了生产。海尔在多元化转型上的不成功主要归于以下几个原因：1.转型跨度太大。家电第一品牌的印象使人们难以与制药、金融等联系起来，得不到公众的认可。2.网络无法共享。海尔手机、电脑的销售渠道及研发平台无法与原有冰箱、洗衣机以及空调、彩电共享，使资源不能够集中，分散了精力。3.专业人才的缺乏。原有家电人才虽然在固有领域精干，但用在医药、金融方面则可能却是，海尔药业在挣扎多年后终被出售。海尔的多元化追求是没有错的，错的是道路不对，金融制药等方面只能算新手的海尔难以战胜对手，自然难以取得成功。多元化经营最成功的例子在中国当属李