同仁堂麦尔海化妆品系列营销模式探讨草案杜新.doc

同仁堂麦尔海系列化妆品 营销模式探讨 （草案） 杜新 2012年11月11日 备注： 1、本建议书中所列各项内容，为本人与宏仁药业朱元新总助及人事孙小姐在10日沟通后，通过对瑞景加州商圈的化妆品行业针对性的市场走访，同时经过与化妆品、食品及策划行业的朋友了解探讨，并查阅各种资料后，第一次形成的书面资料。 2、由于本人毕竟对于化妆品行业的不甚熟悉，且急于表达出一种切实可行的营销模式，故称为“草案”。 3、还有待于再次与宏仁医药的各位领导及可能涉及到的参与者再次研讨、修改，并在沟通过程中不断细化及优化，以达到最大的实际操作性。 目 录 行业现状概述 营销策略的升华 营销模式的微变 营销渠道的分析 渠道与营销存在的问题与建议 产品知识（网络下载摘抄） 一、行业现状概述 1、在当今的社会，化妆品不再是奢侈品，而是一种生活日用品在化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，几家国际巨头形成了寡头竞争之势女性消费者消费者从消费者的消费能力以及消费习惯，选择购买昂贵化妆品是白领人士，的薪水阶级和收入水平较高者（1）消费是消费者的消费心理需求，。每个消费者的个性心理是完全不同的，因此，个性化消费需求，变化新的营销以提高企业的竞争力。所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务，并按照的特殊要求个性化产品。它避了中间环节，产品创新设计服务管理企业资源整合的运作效率实现市场的快速形成和裂变发展，是。随着信息技术的发展，个性化营销的重要性。使，销售渠道进一步摊薄利润。的渠道，简化，降低成本，提高网络控制能力，产品更快更好的终端形象更合理的价格消费者接触。面对终端剧烈变革的现状未来发展趋势，必须自身实力，调整渠道结构，推进营销模式创新，重新发掘传统渠道的价值，通路整合，市场的发展，产品日趋同质化，终端销售市场成为的重点企业与消费者对话的。。，。化妆品是快速消费品，消费频率高，几乎每天都使用，消费，市场前景广阔。同时化妆品更重视市场营销，因此多元化的营销模式是非常重要的。关键。（1）互联网已经越来越多地成为人们生活不可或缺的一部分电子商务不断应用和发展，化妆品的网络营销方式也在不断地发展。 这个渠道也是我最为熟悉的渠道。即直接将产品铺到各大超市，也可以经由经销商或代理商进入各大超市，也可以借鉴第一种方法在大型超市中设立品牌专柜，如玉兰油、雅芳、欧莱雅等。我们可以根据现有产品系列挑选出合适的品项进入这个渠道。 （3）加盟店或专卖店渠道 有了“同仁堂”品牌的昭显，前期我们可以选择加盟店作为营销渠道之一。加盟店或专卖店对产品品牌都具有非常好的宣传作用、能够提升品牌形象，同时还能给产品销量带来很大的分销渠道。 （4）药店渠道 （5）美容院渠道 （6）互联网渠道 在以上六种典型的渠道中，结合化妆品行业的发展情况以及消费者的消费习惯，连锁超市渠道和专柜渠道应该有良好的势头。当然，随着时间以及人们消费观念的转变，其他渠道必然会快速发展起来。 五、渠道与营销存在的问题 在渠道方面以及营销过程中一定会存在以下的问题，必须及时解决，这样才能使企业有足够强的竞争优势。 1、营销渠道普遍存在的问题及原因 目前化妆品行业的营销渠道出现的问题主要有以下几个方面： （1）渠道网络混乱。造成混乱的主要原因在于企业没有长期有效的渠道规划，而是盲目发展。 （2）渠道创新意识不强。企业的渠道发展不起来，导致整个企业也发展不起来，因此只能走别人走过的路。 （3）中间商效率不高。原因在于企业对中间商的政策不完善，盲目施压，造成恶化；其次中间商与企业没有良好的沟通，战略上不能保持一致；另外中间商自身的管理能力不够，发展积极性不高。 2、营销活动中存在的问题 化妆品行业除了在行业渠道方面存在不足之外，在整个营销过程也同样存在一些问题： （1）营销理念没有完全转变。 （2）市场细分不够，易忽视偏远市场。 （3）在营销网络中出现的其它一些问题。 六、产品介绍 详见网络下载文件1《北京同仁堂化妆品新产品培训资料》 2《同仁堂麦尔海化妆品产品培训》 杜 新 2012年11月1日 同心同德 仁心仁术 and actual case whether match; by is located land right nature; property status, whether has damage or quality problem; property using situation, rental or use; reference around similar property price, judge assessment value of rationality; whethe