营销管理及创新营销高级研修班.docVIP

营销管理与创新营销高级研修班 【时间地点】 2010年9月25-26日（星期六、日　9:00～17:00） 深圳市南山区科技园 【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员 【费 用】 ￥2800元/人 (费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《营销管理与创新营销高级研修班》(李永平) ● 课程背景： “企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克 “营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫派卡德 一个优秀营销领导者的再次历练： ☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策； ☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度； ☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能； ☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系； ☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理； ☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略； ☆ 整合资源营销企业、产品价值…… …… ● 培训目标： 本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。 带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… …… ● 课程内容 第一部分 什么是市场 ◇ 你的消费者需要的是什么 ◇ 市场的基本模式 ◇ 市场的概念、 ◇ 发现你的客户 ◇ 产品消费流程——你的客户是谁 ◇ 如何分析你的客户 ◇ 集体行为与个人行为 ◇ 营销管理过程 ◇ 市场驱动型企业的特征 ◇ 营销人员经常问的问题 ◇ 利润——企业追求的目标 ◇ 价格战打的是时间差 第二部分 面临挑战，你准备好了吗？ ◇ 变是这个世界唯一的“常数” ◇ 八种人将被时代淘汰 ◇ 21世纪顾客需求 ◇ 环境威胁和市场机会的分析与评价 ◇ 高科技市场宏观环境的变化 ◇ 市场宏观环境分析 ◇ 市场营销微观环境分析 ◇ 练习 第三部分 消费者为什么要购买 ◇ 经济学分析模式 ◇ 心理学分析模式 ◇ 社会心理模式 ◇ 神秘的暗箱 ◇ 影响消费者的心理因素 ◇ 影响消费者购买的个人因素 ◇ 影响消费者购买的社会文化因素 ◇ 消费者购买类型和购买过程分析 第四部分 市场细分 ◇ 市场细分的作用 ◇ 市场的类型 ◇ 消费品市场细分 ◇ 工业品市场细分 ◇ 消费品市场与工业品市场的差异 ◇ 练习 第五部分 目标市场选择 ◇ 进入目标市场的策略 ◇ 差别营销策略 ◇ 集中营销策略 ◇ 如何选择目标市场策略 第六部分 市场定位 ◇ 简化选择过程 ◇ 市场定位的表现 ◇ 市场定位中消费者的思考模式 ◇ 市场定位的技巧 ◇ 如何介绍自己 第七部分 市场营销策略组合决策 ◇ 市场营销策略 ◇ 市场营销组合几个相应关系 ◇ 产品与产品组合决策 ◇ 包装决策 第八部分 服务市场营销策略 ◇ 服务前市场营销策略 ◇ 采取适当的价格策略 ◇ 加强质量管理 ◇ 重视宣传和传播 ◇ 地理位置策略 ◇ 渠道(地点)策略 ◇ 分销渠道的结构 ◇ 分销渠道的组织 ◇ 渠道的评估与改进 ◇ 促销(沟通)策略 ◇ 案例研讨 ● 讲师简介 李永平教授 中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富