香槟组团包装的方案.pptVIP

2011年一期组团 2011.2.16 PART 2—组团包装策略 2.1 本案现状 2.2 组团命名整体思路 2.3 组团命名方案 目录 Contents PART 1—组团包装核心阐述 1.1 核心目标 PART 1 组团包装核心阐述 A、提升保利地产在本区域的知名度 B、用项目延展建立品牌形象，丰富品牌内涵， 建立项目的高档次地位 组团概念阐述 核心目标 品牌层面 建立项目的品牌形象 产品层面 建立产品的排他性优势 通过各组团的包装和内涵的丰富提升本案在受众心中的心理价位 A、建立法式社区的生活氛围 B、区隔与周边竞品之间的 C、以高端、便于记忆的名称，传导组团的精品属性 通过描写法式风情的文案立意、及法式活动的系统整合，传输各组团的新UPS,为进一步溢价提供支撑。 销售层面 有效配合项目部署 A、准确传达销售信息，提升产品的价值感，推动目标的达成 通过现场、销售动线的包装，巧妙地打动受众。 PART 2 组团包装策略 组团包装策略 整体策略 将组团命名作为系统化工程，与销售手段和价格提升密切联系 根据物业形态的特征拟定鲜明的组团文化和名称 利用项目法式特色梳理独具特色的组团文化概念 选择差异化文化营销方式，展示出组团与众不同的差异特性 最终形成在 文化特征 生活方式 服务方式 物业形式 广告传播 组团包装策略 本案现状 5月份可推售产品 共计5栋492套产品 8月份可推售产品 共计10栋778套产品 2011年预计可上市1270套产品 8月份可推售产品 138 96 96 96 66 5月份可推售产品 我们拟在 的基础上 文化营销 根据其推售节奏、居住感受、建筑形态的不同，将一期划分为两大组团，并针对每栋建筑的特征分别赋予名称，从而完成一期整体的形象包装。 一期包括高层（5栋）、大高层（3栋）、小高层（7栋三种物业形态，三种形态以散点分布，均不占有独特的环境和景观，所以 组团命名总体思路 组团包装策略 组团命名整体思路 组团包装策略 组团案名方向建议 借助保利品牌优势 与广告语能有效衔接 准确传达项目的概念诉求 与项目建筑风格契合 拔高项目品质 以“香槟”作为发散联想对象 香槟酒名称 法国酒庄产地 项目以道路轴线分南北区，北区即一期，分期组团名应侧重于用地理标志命名，可以更好的激发香槟在受众心中的潜在印象,组团命名强调建筑与法国香槟的关系，将盛产极品法国香槟酒的生活环境与项目做形象对接，倾诉高度之上景观生活和人生境界。 香槟酒气味特征 开发项目 保利·罗兰香谷/兰芷公馆、罗兰香颂组团等 以项目案名作为分期组团名，可以延续良好的市场记忆，使推广事半功倍。但会削弱项目自身所具备的调性与特质，传播性不高。 香槟一期 ？ or 创达建议：本案在前期推广时可更多借助法国已经著名的香槟标签，通过全案的不断推广，在得到市场认可后再渗透开发商品牌，以产品提升品牌形象。项目主环路以总案名标注，如：香槟大道 组团包装策略 关于案名的思考 组团包装策略 组团命名整体思路 北区案名 朗香组团 推荐组团名称（一） 用城市名片反映城市灵魂，以法国盛产香槟的地理标志命名，识别度较高，凸显项目价值与综合优势。 “朗香”：法国东部索恩地区风景秀丽的村镇，朗,明朗润之意，隐喻项目的法式建筑与香槟酒一样明朗润泽，通过传播，表达项目居于城市，心归田园的别样生活。 “公爵城堡”：布列塔尼公爵城堡，位于南特城的历史中心，以此命名，在界定目标客群的同时，塑造了本案的高贵形象，更贴近购买者渴望高人一等的心理。 大组团名释义： 兰斯小镇 南区案名 南特小镇 马恩组团 公爵城堡组团 百悦公馆组团 组团案名方向：地域特征 兰斯：法国东北部小镇，素有“加冕之城”之称，亦是香槟区的经济首府，拥有最佳酿制香槟酒的原料。南特：法国第六大城市，有西方威尼斯美誉之称，亦是欧洲最适宜居住的城市之一。 组团包装策略 组团命名整体思路 推荐组团名称（二） “酩悦金典”：酩悦，香槟酒中之王，以酒类命名，契合了香槟的法国城市田园风情，亦衬托出居者的高贵感、尊尚感，现代感与城市风格并举。金典，也为经典，典范性、权威性的，经久不衰的万世之作，暗合项目法式风格的高贵品质。 “巴黎之花”世界上最贵的香槟之一，其营造出浓浓的贵族气息，贴近受众心理，隐喻香槟力将在绿树环绕中营造出都市菁英阶层的世外桃园。 分组团名释义： 北区案名 酩悦金典组团 酒以城命名，城以酒传世，组团以酒命名，为了表示项目将作为长春“名称”差异化的一个起点，独占鳌头。庄园，皇室、贵族拥有的大片土地，象征着一个阶层和一种生活方式。 分组团名释义： 泰亭哲庄园 南区案名 修纳尔庄园 巴黎之花组团 轩尼爵士组团 库克丹芳组团 组团案名方向：美酒 “金典”：金，富贵、权利的象征；典，意指典范性，权威