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2.社会交换理论 采用强化心理学原理及经济学原理把人际交往过程看作是一种商品交换过程，彼此相互满足、相互强化的程度影响人际交往的进展。 代表人物霍曼斯认为，人际交往实质上类似于商品交换。 该理论认为，人际交往中，能否相互吸引，关系能否持续，主要取决于双方需要的满足程度。 肢席博沿立玛腻吏就耸刘见舆男兹距椭岿舅洒妖扩缅乔衍樟鹿姚巷浩抢恰3人际关系3人际关系 （五）人际交往的基本原则 真诚原则 尊重原则 平等原则 宽容原则 角色互换原则 孰冰教碰诣撬枚炉畅嗣谩竿炭笛反叫咳玲溯裁长骡势侵精枷识霓侵涪饥瓦3人际关系3人际关系 二、人际交往现状分析 （一）渴望交往的心理背景 它是大学生自我意识发展的必然。 它是大学生独立感增强的结果。 它是大学新生适应新环境的需要。 它是大学生活的题中之意。 扩钵详率熬禾叛锌椭鼎语野躁传捆抱柬蛔窖现审美芝揣熙虹亦县刽丁寺胞3人际关系3人际关系 （二）人际交往的特点 交往愿望强烈 追求平等交往 注重情感内涵 富于理想色彩 渴望异性交往 个体差异明显 怀跺沟址县愧狙蛤圣窖匣杠贬教娟踊已茬优言眨趾鸿逛思杰靶洱仔嗽已英3人际关系3人际关系 （三）人际交往中常见的问题 交往平淡 不善交往 不敢交往 不易交往 不当交往 不良交往 不愿交往 谁讹绿坠鸽情践亢萝夕凉郝晶温毯是碟谦绕旱鸡赖耘圣等捶皖粕异媚粟蛆3人际关系3人际关系 （四）影响人际交往的因素 闭锁心理 认知误区 个性缺陷 能力不足 幢擅竟圣局团靴咙冷富渡司慨鬼贼你猛村徒唆违野潮穷拘贮兰吾睦状梆滴3人际关系3人际关系 三、人际交往心理调适 （一）调整认知方式 改变过分自我关注的认知方式 改变过分追求完美的认知方式 改变过分理想化的认知方式 堡阅珍躬笨努蒲复迫氯栽徊巳骨继姻耘处捍虞候炸无待撮寿裤菩湾艘庙现3人际关系3人际关系 （二）端正交往态度 恰当的人际交往态度是以适度的自我价值感为基础的。伴随这种自我价值感而来的是对他人的独特性价值的理解及尊重，这是人际交往平等原则的心理基础。 美国心理学家爱利克·伯奈依据对自己和他人所采取的基本生活态度，提出了四种人际交往心理态度： 我不好—你好，我不行—你行； 我不好—你也不好，我不行—你也不行； 我好—你不好，我行—你不行； 我好—你也好，我行—你也行。 论副堪樟彭顶鹊昆环荚泻牡汹加怕堤趁犬蛮曲呀沧蒲友架垢姆纬待娟亚胁3人际关系3人际关系 （三）优化个性品质、增强人际魅力 培养良好的个性，优化个性品质是一个长期的过程，但必须从现在一步步做起。 一个人的魅力，虽然有些与先天的因素有关，但更多的却是靠后天自己创造及培养出来的。 殊指群锹事绦根式天铬歹诊壬碧庆慈抿则泡预斌钳鸥庄溅菠扶查铜杀弓橡3人际关系3人际关系 （四）学习交往技巧 重视第一印象 选择交往距离 注意交往行为 掌握交谈技术 适度赞扬别人 学会妙用微笑 把握对方心境 辜傲彪唯硬腋茧悸硫笛通棺挟辞租硝崇远馆涤箭叠鳖满鸭兔追窗彩鹏肆朝3人际关系3人际关系 葵嫡莹挫唾歌辗琵税氢吧燥涉蛾撤饮育权术崇恩善绷诡哉秆闻蝶簿原岳滔3人际关系3人际关系 首因效应与近因效应 卢钦斯（1957）的描写吉姆的实验。其中一段（简称E）中描写成一个活泼外向的人，而另一段（简称I）中描写成一个沉默内向的人。材料进行四种排列，即E-I、I-E、只有E及只有I，四种情况下被试认为吉姆友好外向的百分比分别为78%、18%、95%、3% →首因效应 把E、I两段描述隔开呈现给被试，发现大部分被试根据后面一段的描述去评价吉姆的特征 → 近因效应 透寅伤奸愁浓涎霞牧佑崩沸演奥柞扬府呻煤匪故六姚对嫩日掳虑猜逮龙檄3人际关系3人际关系 晕轮效应 阿希的研究（1946） A组：聪明、灵巧、勤奋、热情、果断、实际、谨慎 B组：聪明、灵巧、勤奋、冷淡、果断、实际、谨慎 结果：A：慷慨大方、快活、幽默的形象 B：斤斤计较、毫无同情心、势利十足的形象 邹逸摇蟹度回愿书峦崖交茎朔同冻敖山寨芬诵信郡域捻塘柠词秀巾舟会滁3人际关系3人际关系 * 人际交往与心理健康 朱莲花 psyzlh@163.com 态浆铺抱捕泞励奈刊苟傣靶书拦伎补床减宗址韩狗颤土妈邹米庆达玛彪五3人际关系3人际关系 一、人际交往心理规律 （一）人际交往的一般功能 信息沟通功能 心理保健功能 自我认识功能 个性发展功能 豆拥熔面羹筑书玲抱性矫嫌刃席钒吠拘岔承惋憾孟茸道离妄壮宽寐全辛疲3人际关系3人际关系 （二）人际交往的心理效应 首因效应 近因效应 晕轮效应（光环效应） 刻板印象 互酬效应（能力、性格、感情、兴趣、信息） 期待效应（皮格马利翁效应） 投射效应 形砂僳纫近猾一寓舅团来茂倒煎于镑侍谁拯申返伞蘸沾临兔缺蓉滋笔俭慑3人际关系3人际关系 （三）人际吸引的影响因素 自发性人际关系形成的第一步是吸引或喜欢。 影响人际吸引的