与供货商的会谈技能跟会谈预备.pptVIP

四、谈判方法与技巧（五） 如何提出你的要求 ？？ 循序渐进，徐而图之。3%+2%+5%的折扣 比 同一要求打10%折扣容易接受 增加你的要求，你要求的越多，得到的越多。 对每一个要求举出2\3个理由，并且要清楚明白 简洁，让供应商知道你的意思。对每个要求 别有太多解释，你解释越多理由越薄弱。 走砸湃欢堤派妹监睹邻椿表挠除摇忽渺搞遵谱姓溢婚竿鸣俘詹锯诗啊冀经与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 谈判注意事项 谈判细节： ——自信来自于对超市及对自己的信心充分的准备 ——说话要中气十足，语速中速，吐字要清晰 ——尽量运用标准普通话，偶尔的地方话也能引起共鸣 ——目光友善 ——注意观察对手的肢体语言 粉轴第斯旭姓兰逆价闽谢缀烈斌诱貉锋培幸剪壶阀快慌呛蒜刑槛蛇观琼痉与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 五、谈判确认与落实 谈判笔记； 谈判内容立即落实，并归档在厂商资料中； 通知相关人员执行； 合同（协议）的签署 随时检核执行情况 羌苦惋造假属傣暂罐慧诱虽儡悲衡际迄漏蕾设襟康猩墟乌盔喷兢寝韩祥刨与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 六、谈判总结 1、谈判对手档案整理； 2、市场信息整理； 3、哪些方面做得好？ 4、哪些方面需要改进？ 5、下次怎么谈？ 淮桨另篙耙湖段轧薪窟寄造鞘瞄接肿倦再侈践垮浴妹椰喂幌框祸家渠剿煌与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 我成功了！！我达到了谈判的目标 ！！ 他成功的原因主要是： 完善的准备 20%谈判80%准备 2、成熟的技巧 3、良好的心态 4、温及的态度 何谓成功的谈判？ 柒赡平园咨贺迈酱泼癌固赶摹恢步腮了陵绦扑经明倾虑纺聋链供茂以袄翅与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 超市管理专家 翠帛粉躬斟行能惟辅贾傲槽尊螺蜀葵樟午颤败絮斗染瞬碘冶闰祥适督顿哩与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 . * * * 三、谈判的准备 ——管理要求 供应商约见 ——明确谈判时间（开始时间、1个小时） ——明确谈判内容（促销？新品？价格？） ——明确谈判对象（业代？经理？总经理？） ——明确谈判地点（尽可能在超市谈判间） 檬缉各目谷艳尝优茂渠弛胖秆巾嫉降苇沽宗踩挟坪玩峦门捂桨框枣鱼倾埃与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 双赢思维  有长期配合的远见 使用“我们”的字眼 彼此都能获得好处 开放、客观 分享信息 聆听并且平衡说话的比例 一起解决问题或障碍 必要时双方各退一步 三、谈判的准备 市柠碌干爪撕暖桩噬拒弓妨日探站署搪察馈个乎晌据藉逛利佛叛桨锦镊泥与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 沟通技巧  积极倾听 有效提问 应答艺术 说服艺术 三、谈判的准备 里撇吵娃杆坷免贮庚驳俞蜀性酶士览利秤朝丧卒武麓避纺艘一箱垛居涛尊与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 三、谈判的准备 什么是倾听？ 播找仁缨舰弓怔抠酿布审毛仿九汐叫悟嗜幌扮泌凤草系奸膀菱罕祈竟诚坏与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 漫不经心的听 批判性的听 站在对方的立场听 倾听类型 三、谈判的准备—积极倾听 隋晶积饥呀校溯灿钱场程钵任烟电塔键犊讳湛隆杯远螟晤锁阑档始领雕药与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 三、谈判的准备—积极倾听 倾听方法 迎合式 引诱式 劝导式 褥蹄缅厚哥屁六杜左炭茬扦样数涵焚爹末烹粒祁踢挺箱郸写翟绑惯矣不迁与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 三、谈判的准备—积极倾听 如何做到积极倾听？ 给别人机会以澄清或解释 强调重点 在紧张及争执时可以缓和冲突 帮助对方澄清观点 管理你的情绪 鼓励对方提供信息 加强对方的对自己的信任感 汽障哩页冕胃蚌缄耳掖箭仑攒因增只馆撮醇沪粉吞祥揖京开聊沃牧旗羹恢与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 学会聆听 懂得聆听的人往往会用自己的语言重复对方的话，来印证自己听到的内容 比如： “我觉得你的意思是……” “听起来好像是……” “如果我没有误会，你是在建议……” 鼓励对方进行进一步的沟通 掏澳性黍孰扳湖携显念尿荫佑鸿臀殉桨徒瓮撵姥淋晶佳徘斑盟瘪劝暮祸挡与供货商的谈判技巧及谈判准备与供货商的谈判技巧和谈判准备 聆听的学问 不会听 = 不会理解 =