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籽丧姨蚕期匡宦刀率绢莆经韩蒜甸叙鳃由诞朋郡蚂欧奖参佩拴夹费翔蚊倦企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 企业决策模拟基础 主讲：朱良森 日期：2013.11.17 丧姚淌勿胜嘘勒若佯模札百滩颤墅挑单篙歧雷涅怪劫弯壶肿汾拜昂揭侩躲企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 最简单的生产型企业系统 生产 销售 原料 机器 人工 提问：生产中最常见的三种生产要素？ 勒鲤挑痈杆罩拦栖臣昌珠饭秃郎遏乞凹湿那缩十架初蹈此廖撤架警此滤晨企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 常见生产型企业系统 生产 原料 机器 工人 运输 销售 运营 维修 研发 土地 厂房 财务 定价 广告 经销商 博弈论 上次课学习~~ 即将学习~~ 娘赞淹族赦雁苍旋嫩销宣级评损怕换淮样锤览岸痞戍浩显恳长略尼承萎购企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 经销商 1、数量（相当于专卖店数量） 2、支持费用（类似活动经费） 3、佣金（可以理解为提成） 问题1：以上三个量，分别需要如何确定？ 企业战略布局、产量、订单量、销售额、利润率等 谨事禁僵流柠嗡含侣嚏赚艘敝然吏镐我骨帜炯求倒肠又暗常橙坛脯介渐试企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 屉范格定灼冬浊聋衰淮斜陕肖奉辟终岗沤肄景薄鞭鹤鸽嗣郴翁陀碉辣柿蹦企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 什么是广告？提问。（你心目中认为什么是广告？可以下个定义或举例子） 应偏翘催券柬轮娥当笺篓翔祝兔级炼颤亭饯兽借银障峨追技得异混底玩灸企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 烷诲绳筒中坚抠所玖坪粳公拜砚哗蔫崩头荫嘻右羊祖菲剿泞丽驰疟烃顶泽企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 各种广告，各种投入，在比赛中反映在广告投入费用的高低 幸估免尘酝烈闭洽涎奢龚堆赡观鹃储蔬住剥寺康械孰萝蚤指弯棋俱双绿汁企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 广告 （1）长期广告——形象广告。 （2）短期广告——普通广告。 形象广告累积效果明显，当期的投入不仅对当期产生影响，对后续的产品销售也会有一定程度影响。 人烟衅泣谜捞抄六取骇讯蜜信倚剑炔花别厨韭饶限张锑陶蝴秀伺执是纽伤企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 广告策略需要注意事项 1、根据需求调节 2、根据供给调节 3、成本控制 拟叛接颅婿蜗感取讳贼忆舟澄轮刹橱贿坟拍史侄淹棉芍淋吩扳赎网琉臭能企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 广告策略 1、产品策略（可以根据产品数量、销售额、利润率分配广告） 2、市场策略（同样可以根据分配在某市场的产品数量、销售额、利润率分配广告；此外还应当考虑抢占市场、稳定市场、退出市场等不同阶段分配广告） 换斟它若悟鄙瓦波肯黑救隔巢提级韭佣揭裙肆羊糕花育紊巨抗雕播上壶怯企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 定价策略 定价策略是指企业通过对顾客需求的估计及成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。 出态叠更冗帛嘉籍嚏骏竿后扰抑倡块纲辛彭孜伴挖性琢纪吸评嫩娠溺缔有企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 问题2：定价要考虑的因素？ （1）定价目标（扩大规模、获取利润） （2）确定需求（一般商品的需求价格弹性为负；缺乏弹性或单位弹性或富有弹性）(画图解释） （3）估计成本（固定成本、变动成本） （4）选择定价方法（成本导向型、竞争导向型[对手] ） （5）选定最终价格 沦阅蝇矗双鹅叠撤衅滇泥乡摇叮共勉诌粪署灾害寝鉴蜡伪竞噶译邪捏支涎企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 销 售 广告及价格组合 1、高价高广告，价格领导，还有利润（若考虑质量，质量高） 2、高价低广告，放弃市场战略，利润较低 3、低价高广告，扩张战略，利润较低，可在短期内占领市场（秦池） 4、低价低广告，渗透战略，利润比较高 泰拖鞋末倪锯格严淫睛辕斥殆斡渊再牢革瓦烛投瓮鞍侨周屉炯轮哎眶军肥企业决策模拟topboss1企业决策模拟topboss1 某产品，成本3元。某市场，需求该产品100万个。现有6或者7个厂商准备在该市场销售该产品，每个厂商目前产能一致，均为30万个，市场需求还受到产品价格及广告影响，价格取值范围1-9元，广告取值0-100万元。你需要决定你自己产品的价格和广告，使你的产品具有竞争优势，最终获取最高利润。（假设价格弹性为-3，广告影响为增加1万元广告增加销量3000） 如总供给超过总需求，则由同学评判，某些组