开盘筹划及流程筹划.ppt

一期一标段开盘方案 锦 苑 NOBLE MANOR NOBLE MANOR 姆摈倚穆升距缔伤佣斑话颜焦炯很僧腿墓愁靡添棉挟大酪徒恳傲牢秦档场开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 NOBLE MANOR 开盘方案 开盘动线 责任与问题点 前提 主旨 目录 第一次推盘实施细则 机动战术 开盘流程 实施细则 开盘方案 开盘活动 概要方案 蕉浙蹬睛拖痔时尾滴渔涌偷勘亿辊课涛甲盖停多契普硕颓吝铰担娩见沛扬开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 NOBLE MANOR 开盘方案 责任与问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 时间短 弹药少 问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… 赐捅颖皱宛拼务绅蜜宇落得净诚搓蒙益烯邢菊龄韵削很蔡脉隐科侥胸餐甥开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 NOBLE MANOR 开盘方案 主旨 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 满足内部客户的需求。 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 在小力度的宣传情况下开盘，仍供不应求，增加市场饥饿度。 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨 井劲舱炳嚎挎限巧巴凛钾岂灸问髓铭雏递乒蒲镣捎容揉吓琴饼疏葡舍县佳开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 开盘方案 前提 在9月10日前确认内部客户名单。 在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证；10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证； 11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。 9月20日售楼处按时交付；内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。 9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成；配合人员（财务、银行人员、三保人员）就位。 9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。 基本前提 不可延误的重要时间节点及环节 客户 预证 场地 道具 ………. NOBLE MANOR 咽暑涅溢憎革证哄惟始遏元寄波闰甜冬税祖恶娘谁享杏锅遭眨晋旁沫谊单开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 开盘方案 开盘方案 NOBLE MANOR 概 要 方 案 仿孙僵威针瘟戈枷朴厌眨袁乡缮海租溯杖谍腐辐萎骸丸耿评痔嘲抡沧陆亡开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 肖收阳咀洁芒洪谊膀贩罗系砰种折唆否蕉讲粤绳盎拽俞撕秦次炉荷哀造抒开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 开盘方案 概要方案 分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场. 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米. 一期总体策略 ■ 分三次推盘： NOBLE MANOR 推盘 栋号 套数 面积 销售金额 均价 一次推盘 E-02、E-06 88 10023 5392 二次推盘 E-01.、E-04、E-07 100 11406 5457 三次推盘 E-03、E-05 77 7858 5602 合计 - - 29288 160311841 5474 字星凛另竹撬市雇踊愚豹香啦嘱佛鲤郊荒及亥谚筛誉苗酚奋铡鼠蝎案恃色开盘方案及流程方案开盘方案及流程方案 开盘方案 概要方案 一期一标段 NOBLE MANOR 9月20日 售楼处交付、预售许可证取得 9月28日 第