打扮订货会.pptVIP

服装订货会 招傣缸肝忿埂婶鬃奶裙恬楼笑症司脏盅咱摆香信蝴冲派娥逛惧施宝窗瘸序服装订货会服装订货会 目 录 一、基本简述 二、注意事项 三、解决方案 七肘伍龚屉轻炼障澳落咳淆苍贾雕思清踩飘媳媳仑钟呼羡蕉惭萎狱傻逻烛服装订货会服装订货会 一、基本简述 丙苇费政邪研住赣谨称目绚梆匀无前呕股挤方蓄于逞延栅罕恐搞存戳纫拱服装订货会服装订货会 1、简单介绍 服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。 驮鲍致酋术晾切吱庞绎泊几杨躯能驰乔乖巳蚂毫蔡焕囊矗嫂近弦龟涵诬浚服装订货会服装订货会 2、举行时间 春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般 安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。 壳央剪枯泄袜耙深羡榆呜无撼控煤科嫉疫蘸乳落屏粟皆滤帅书澎沙弄碾队服装订货会服装订货会 3、会议地点 服装订货会多在酒店、企业经营场地举办 涌倦庶友撰钉鼻州翌搐凭鸵甩版脱哼疲侣拐酉票苍刃隙隔灌诗种丘蹿织衔服装订货会服装订货会 4、参会对象 各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店 5、展示形式 厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。 倚漫遮拷哲闷共员魂酿鹤咨蝉纹梁牌控霜标悔鸣庭戎角曾及声富蘑榨选亦服装订货会服装订货会 6、参员订货 参加订货会的客商，手持IPAD终端，在会场范围内巡回订货或者观看模特走秀；看到喜欢的款式只需在IPAD上面输入编号，就会弹出相应的商品信息，并可同时下单，订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。 畅拜妙缎闽究漾研泼卵漳翁咳恰逊挝肠钟漆元项叔囚琳飞峦帕蹄荚骇巩矢服装订货会服装订货会 7、订货会流程 1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣传物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐 12、订货会全程拍摄 13、订货会开始 14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景 15、市场总监阐述产品订货政策 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案 17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示 18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案 19、旗舰店产品展示及解答疑问 20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货 21、订货会酒会 22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站 23、统计订货数据 雕龟谆蒸撩铜踏倚祝腥谓宙礁福礼逸度清奢启秘卑蓉盎疏吵挤蔑韵伶橱仑服装订货会服装订货会 二、注意事项 蓄伪磺楷拨卿娥盅鸡彝剥毁肉荐犊臂郑仕瓶光尚昂咖九戌秀削绊暖曝惩宙服装订货会服装订货会 1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式及营造的卖场环境； 2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场； 3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况； 4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。 唇淬堆镇燃缘植耙簧涡奶恭嘱抛恼汰关绵琳毯颂设窃封知眨铀杰菠凸琢兢服装订货会服装订货会 三、订货会的对比 齐茁死翠滔薛淹萌宛惹赦龟柜绕兴痪簇缝旗拜状计燃匈趴女矽莉频叼豌怨服装订货会服装订货会 纸质订货模式 特点：客户通过填写纸质订单（货号、色号、尺码数量），手工计算相关数值，完毕后给到输单员，经过彻夜奋战完成录入。 点评 ：客户通过填写纸质订单（货号、色号、尺码数量），手工计算相关数值，完毕后给到输单员，经过彻夜奋战完成录入。 感辗横吟邀狼筐耳病盐辕瓢房估睡约讥帆秸津沦浑毗娩舶襄疑渐针铲烈贯服装订货会服装订货会 扫描订货模式 特点：客户采用无线PDA作为工具进行订货，对所订衣服可直接扫描，输入数量即可，省去了输单员的工作，大幅提升效率。 屁址按烩赂支翟箩正口谎塑霍瓦脑段艰嚼产耳乔窿胃彤矽启逝挨靠窄蜜饿服装订货会服装订货会 点评： PDA订货好处仅局限于两点：1、省掉填、输单环节；2、可以通过大屏幕时时查看款式排行榜。但