09年总结与10年筹划.doc

PAGE 1 - 威耐仕 2009年工作总结及2010年工作规划 一、2009年工作总结……………………………………………………………1 （一）根据本区域情况制定本区域价格体系………………… ………………1 （二）年销量分析…………………………………………… …………………2 (三）、市场的调研与开发……………………………………………………3 (四)、工程信息的搜集与跟进…………………………………………………6 (五)、产品以及品牌的推广……………………………………………………6 (六)、公司下达的其他任务……………………………………………………7 二、工作中的不足及发现的问题………………………… ……………………7 （一）合同对经销商没有约束力及吸引力。不能促进售……… ……………7 （二）、产品质量问题及交期问题：…………………… ……………………8 （三）及设计院及装饰公司的推广进度慢。…………………… ……………8 （四）工程跟进没有找到有效的模式及突破口。…………… ………………8 三、2010年规划………………………………………… ………………………8 （一）、稳固老客户保证现有客户的销量的持续增长。…… ………………8 （二）、继续开发新客户。………………………………… …………………8 （三）、做好产品品牌推广工作………………………… ……………………9 （四）、继续跟进沈阳地区工程………………………… ……………………9 （五）、认真执行完成公司下达的其他任务指标……… ……………………9 2009工作总结及2010年工作规划 一、2009年工作总结 我东北区域2009年根据总公司制定的销售任务及工作指导。积极制定区域的价格体系制定。针对除沈阳之外进行有效的市场开发活动。沈阳地区跟进工程及进行隐形渠道的推广。认真服务、协调经销商解决经销商困难。根据市场需要制定相关工程政策及促销政策。 我区域完成任务144.5729W.完成全年任务：96.4%。辽宁完成66.55937W、大连5.1821W、哈尔滨16.3023W|、长春56.4948W。 开拓经销商3家其中一级分销2家、二级分销1家。收集跟进工程项目26个。正在跟进11个项目。各种形式拜访客户700余人次。渠道经销商220余人次、装饰公司设计院190余人次。现渠道经销商各类意向客户10余家正在跟进中。装饰公司设计院递送资料30余家。确定合作意向的6家。 根据公司要求调研LED市场2次。杀菌灯进行了重点的推广。 具体工作内容如下： （一）、根据本区域情况制定本区域价格体系 为更好的开拓市场经调研后对本区域的客户进行有效的划分具体划分及分类方法如下： 经销商级别 享受价格（零售价格） 享受店面装修补助支持 享受工程政策支持 样品展示要求 样品支持（该经销商进价） 省级代理商 33折 200-250元/㎡ 有 全品系 5折 一级经销商 37折 200元/㎡ 有 4品系 5折 二级分销商 42折 100-200/㎡ 有 2个品系以上 5折 三类分销 45折 100元/㎡ 无 无 5折 上述面价为根据东北区域市场情况调整后的零售价格体系（其价格体系为我司零售价格的1.14倍）并报经内销部报批备案！获批后本区域价格表立即下发至沈阳、大连、长春地区经销商并即刻按照此价格体系执行。目前市场反应良好。经销商对此价格体系认可度特别非常高。特别沈阳、长春地区此价格体系迅速与7月份执行了我区域价格体系。 根据上述政策我地区与今年12月31日前开拓新经销商3家.分别为长春宏宝特种灯、长春恒阳工程照明、大连柏年工程照明。其中宏宝特种灯、大连柏年工程照明为一级经销商。恒阳工程照明。其中宏宝特种灯今年进货2W余元。其中不分产品因交期问题在沈阳店进货。大连柏年因刚建店；恒阳因在新建市场内建店时间也相对较晚所以暂无销量。 （二）、年销量分析： 东北区域全年任务150W完成销量144万5729元。全年完成率为96.38%其中辽宁地区66万5937销售占比46.06%:、大连地区5万5101销售占比：3.81%.吉林地区56万1668销售占比38.85%：、黑龙江地区16万3023销售占比：11.27%.详细销售情况如下： 客户名称 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 沈阳那总 8638 46034 7914 44041 40917 80980 98361 81969 110396 61237 9470 75689 665645 长春爲实 0 1274 65000 40800 107984 162500 26000 62500 466058 哈巨星 0 24917 17798 0 476 50856 4950 18000 23617