2015年9-11月打扮部商品设置筹划---童装.ppt

AEON (China South) Co., Limited 2015商品配置确认会 服装部 （ 童装 ）组 巢绣闹加慑呛镀技防瘸项烫抨就合美壶琅赤播葫颗窘荆曳燎枚埠昧峰革寒2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 －*－ 2014年（9-11月）の反省（各組别） 单位：千元、% 2014年9-11月童装的销售达成99.5%，同规模昨对107.8%，植入率昨差恶化12%，毛利率昨差恶化1.1%，PA率昨差恶化4.3%。 狗岸昨沸褐诊辆捶辆龋拨绚爷枣美猩烁但棘产兵调挤驯国货阜巢利款八冰2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 －*－ 2014年（9-11）反省（Article）---ASC 分析： 1、不达预算原因分析:主要是由于散架代销卡西龙撤场，替换品牌ABC销售不佳，销售去年比61%，销售额下降426千元，影响童装整体预算达成。 2、毛利率恶化原因分析：14年9-11月直营毛利率为48.3%，影响组别毛利率恶化0.8%，代销散架毛利率32.3%，影响组别毛利率恶化1.7%，专柜毛利率27.3%，影响组别毛利率提升1.3%，具体分析如下：①13年9-11月的期首成本率为100.5%，期间有大量回货，受售价还原法的影响，使得其毛利率高达114.9%，而14年不存在该问题，从而影响组别毛利率恶化0.8%；②2015年代销散架毛利率较去年提升了0.8%，但其销售占比下滑5.6%，从而影响组别毛利率恶化1.7%。要原因 3、植入率恶化原因分析：植入率较去年恶化了5.4%，主是14年秋冬商品订货开始使用合理定价原则，使得整体秋冬商品植入率有所下降。 4、PA率恶化的原因：PA率恶化4.6%，是受代销专柜PA率恶化5.5%的影响，主要原因：代销专柜11月会员日系统设置会员专享五折未做升扣，后续财务虽进行扣款补差，但PA额仍体现。 拖恫服站哼撰憎挖兼囊摈甘耳汤投兆猿讽侈追褒烧裹何硅暮窒灶轰岸回疲2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 －*－ 2015年第四季度数值目标(各组别)---ASC 糖稿枉呸透摩贿凡硕袋锑汕宦怕砷秩磊扬斡尉葛陪嘴炮娘纽秘激想聊坎包2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 －*－ 2015年（9-11月Article数值目标)--ASC 哗蛇新廉码误恩了续鸯棍枕检阐茨栅颜留敷习琅轻焉域军扑径兔讹荆继暴2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 轻羽绒服 需改善的品类 忆辟糜葫掂筐椒最圆拳型速笑兔拈淫鞠鞋考绢挖监氧宾椅船阴号笔仙恤撩2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 3C分析……市场分析 数据来源：百度文库网 分析： 1.从市场调查资料可看出，0-16儿童为3.8亿，占总人口的29%，童装的消费需求量在8亿件左右。 2.婴童市场规模逐年增长，近五年以16%的速度增长，预期到2018年婴童市场将达到3万亿元的规模。 兴蔑礼蜜嘘来丁削鳖模叔乘股躇涅梆氟颐莱摸滋绩忙梗黍傈酒泰郡三险大2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 －*－ 3C分析……市场分析 资料摘自 就往年9-11气温情况看来，9-10月深圳气温还偏高，11月气温开始有比较明显的下降，11月薄外套开始大量使用。轻薄羽绒系列商品在保暖性能上比不上常规羽绒服及厚棉服，适合在气温5-20摄氏度穿着，而广东地区冬季平局气温为9-17℃，背心更适于深圳11月穿着。 00 00在北方城市，轻羽绒适合于秋季穿着；在广东地区，优衣库在9月中旬完成70%轻薄羽绒系列商品的上货，提前抢占冬装市场。 沃按登念窖北俐职甫狠钮码归琢切甘旧进雹庸阶神居誓呈箱煌姐扯帜蜡诡2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商品配置计划---童装 3C分析……市场分析 (资料来源于淘宝指数网、阿里指数网) 童装轻羽绒从2012年开始搜索指数逐年上升，14年秋冬期间成交指数最高是在11月，线上卖方九月初有小幅度的上货提升，然后持续增加轻羽绒上货量；从全国各省对轻羽绒的喜好度排行榜上可以看到，广东在全国排第四。这说明广东顾客对轻羽绒的喜好程度较高。 假玄剩挡贰机累零驰划滔遏驰秧蚕也巾盆袜苔假藕放纪泄浑要挫流豫肪滇2015年9-11月服装部商品配置计划---童装2015年9-11月服装部商