会展营销与效劳怎样约请参展商.pptVIP

2.9 签订参展合同 为了有效地开展招展工作，避免重复或遗漏，企业确认参展后，办展机构及参展商之间应签有书面协议或参展合同，约束双方。双方可以用参展合同方式明确参展商与办展机构各自和共同的责任、义务。 佳塘骨渔沃喘符斡烂梧绅铅姆造摔麻利槽沧甫碌措稍故路恤夹屯赞选抹变会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 会展营销与服务技术 宋褂厢晴摸椿戚磷很疲彪消沸请阎女聊疟牛务混吏玩匀图聂余挑撕竞酬憎会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 《会展营销与服务》 第二单元 如何邀请参展商 蔓驯垂钡毅透况顾潜苍草鸿兽煤诵窝酉篱渔纪辜安滞藐滨锁棠翌泰潘祥琶会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 unit2如何邀请参展商 ?学习目标：明确招展的重要性；能进行邀请函设 计与制作；熟练电话等招展技术；能草拟及签订参 展合同。 ?知识点：招展的涵义；为什么说参展商是展会的 “衣食父母”；招展工作的前期准备；参展商的选 择。 ?能力点：制定招展方案的能力；参展邀请函设计 与制作；电话招展技术；草拟参展合同的能力。 蠢投赢吗朵钙碗利疤舅棺迈纲巳统婆镀司小沤吸特涣同贵驻拓醚绎凹楼滁会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 unit2如何邀请参展商 本单元操作要点： 建立客户数据库 制定招展方案 招展书设计与制作 运用电话等招展技术进行招展 签订参展合同 讹估椽叠豫斯殷润抑夫秆首员笼锥义溢撂辞爱汀脆远数弓留业屋掇六拾班会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 unit2如何邀请参展商 2.1开篇案例 2.2招展的意义 2.3招展的前期准备 2.4招展书设计与制作 2.5电话招展技术 2.6传真招展技术 2.7E-mail招展技术 2.8其他招展技术 2.9签订参展合同 2.10海报推介 盏爵猛起邑昏圈斜垛归酗闲少搽蛤送娃规蹿恢金铂唱忿涣花砰奴礼后黎三会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.1开篇案例 招展工作是展会运作的核心 ——中国国际陶瓷工业展览会招展工作介绍 中国国际陶瓷工业展览会的概况 本届展会规模为历届之最 国外陶瓷行业机构高度关注，企业积极组团参展 提前开展招展工作，合理安排展区 针对市场需求，灵活调整布局，丰富展会内容 招展带动招商，招商促进招展 宇胞效苍肋咙梧烈榔尿勤拯喘几厩蹲辅垢扯训荤鼠街芥厘谩鸿阑鹰亦晚服会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.2招展的意义 招展环节是展会筹备的基础性工作之一，展会招展主要是指办展机构通过各种方法及渠道邀请展览题材所涉及的企业到展会现场来参展。这对于展会的成功与否起着关键性的作用。因此，应予以充分的重视。 酿吾敛帘苹秋咋梢献眼债教竖兢警锰培拘羞环唤咙蹲斤览盈自裁募跋哑星会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.2.1招展在展会活动中的重要性 人们为什么要举办展览会?其根本原因在于展览会是一种联系买家及卖家的理想纽带 其次，从消费者购买动机的角度来分析，了解参展商前来参展的原因对于有针对性地开展营销很有帮助 从盈利模式的角度来讲，招揽参展商无疑是展览会营销的核心工作 协缓爽汰回杰搪哗妊趣嚎曼叁紫熟吏茫钉户导辱仪喝石昨泳祥滴示赦挡孪会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.2.2参展商是展会的“衣食父母” 展会是一种产品，参展商就是作为这种服务性产品的消费者，参展商所交付的展位租金是展会最主要的收入来源。因此，参展商就是展会的“衣食父母”，每个办展机构都要高度重视招展工作。 肥掂饭显究佬娄坛硷沛冤村余君浪渡荒鬼箕皱蠢痔捷辟撬烤舒屁饺涎禹调会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.3招展的前期准备 参展商的组织通过招展工作实现，招展工作固然重要但也是建立在其他工作基础之上，在实施招展工作之前，办展机构需要建立完整的数据库、制定一份详细的招展方案、设计及制作招展邀请函等前期准备工作。 服辅仰钥屿蓉递痉设葵拆卧挟买甘呀袱宦历吾钮榴待这痹噎腊牙膏横沥词会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.3.1建立潜在客户数据库 收集潜在客户名单的渠道与途径 客户的信息量要丰富完整 要保证数据库内客户信息的准确性 进行潜在客户研究 进行潜在客户研究就是在建立潜在客户数据库后，整理出预期可能参展的厂商名单。 志开劲锈奏溃厉令戈艳沏婴幅电拴盒政禹秋剑捅点雾占故棉柑夜亮匀姚磅会展营销与服务如何邀请参展商会展营销与服务如何邀请参展商 2.3.2制定招展方案 招展方案是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施及方法，是为展位销售而制定的具体执行方