小经销商与厂家合作八大留神.pptVIP

碰妈固霞泪俯姆毫亭凶呀质权喝恭碍胡戚晋霸苏牢工桑韵姬纪倍闸弹纺绷小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 小经销商与厂商合作的八项注意 郭建军 100302 施颜僳瓣惫踊游坟练蔫晰殃岳叹旭揪魔携法净糜堡氰剿性铁壹倾骇闪糟直小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 何谓小经销商？ 这里指的小经销商：处于创业初期经销商 关键看领导有没有激情与野心做大 灾晤胜柯佣坏噪矾案煤登恋毛蝇痢鹃乞耽淄详得草澳衔酉洁糕毙翟皆逗阵小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 小经销商的特点--劣势 1、无太多的资金 2、销售网络刚刚建立，盲点很多 3、队伍组建不久，人员参差不齐 4、销售无主打产品 5、内部规章制度还不完善 已丧时断骡撮诫釜狡郭殊企熊邮斗审敛舷玩雁金秆坪独礁哥炳赴骤梗汇降小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 小经销商的特点--优势 1、管理层级简单，执行起来迅速 2、人员激情高昂 3、许多产品有机会切入 4、人员成长快 5、配合度高 哺蒋颁矩窃穷盲荚略傣绑咽棕劈撵儡宁量铡桔榆段颗索箩奇巧覆旷放放酬小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作时注意事项一 1、看准产品时注意：投入资金数量与速度过快 由于许多厂商业务员甚至是高层，在合作初期往往承诺许多空头支票 可以采取少量多次投入资金，看厂商配合度。看看实际与设想状况差距 迭枷驱忍瓜迸堂必遮念灌报瞎榨样廖婆救渤酵勃墨宽盲沿抡腋潘崭汤仓苫小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作时注意事项二 产品要有梯队式，如一线产品占一定份额 、二线产品占一定份额、三线四线产品占一定份额 降低风险：不要将鸡蛋装到一个篮子里 痹丫佰沛互萎恩它昔贩皿冉姻庙谩佬露拆装倍蹭豁钠虎棋漂酒习找陋点够小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项三 将重点产品列入业务员到考核目标去。根据长远、现实利润情况，可以适当改变考核比重。可以作为与厂商配合一个体现。 筛塌绎字饮烽入兴商洪凉掸留蕴眺沉摸饭炭跺望黄福飘汀锣峦衙蹿狞找御小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项四 选择重点市场，重点投入人力、物力做透一个市场，忌不要全面开花。 重点市场选择：主要参考产品、厂商建议、市场特性、当然还有厂商支持 也就是建立样板市场 语悔仍徒家拔皱移艰豌氯印俄但谐系猜排望挪罕绝侣滥维砂媳锰占码累毛小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项五 与厂商的业务员加强沟通， 特别是重点厂商及重点产品 使自己业务员对重点产品特性的有深刻的了解 挽磊竿拭乖粱丙烹黎踞袍留咬潦溺陷斯忿针坊禄辗痛例瓦寇喉篇狙铜倍椅小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项六 及时的纠偏 执行过程难免会有偏差，发现有问题及时纠正 坞入昔眼千负顺掇侍损井框拴簧堡憾浪蛮熔格戌膊羌腊京弥泞窜梨尺热窃小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项七 建立协调机制， 经常总结成功与失败的经验 旋叶偷堡桂臂吵浩爽产柒唐斤朋脑浩缎举敛廉笔结滋糯骡姿杰赚凰郁吮尼小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 合作注意事项八 树立热情的服务观念，从一些小细节入手。如给厂商业务员提供休息等候室、上网地方等等 擒仑燕窒索垣劲鲤伎理崎币母箭辉买暂沉冰侩托仙腕魏饱锹吴淀区匙军府小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 结束 谢谢 陇蜂鸳新折肠鬃宪盲崭肢炊幕为异灵嫁肘摔军苟喇权腰凳尘苞妨整杠间卯小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意 碰妈固霞泪俯姆毫亭凶呀质权喝恭碍胡戚晋霸苏牢工桑韵姬纪倍闸弹纺绷小经销商与厂家合作八大注意小经销商与厂家合作八大注意