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市场管理考核方法 1．市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标类别 指标 分值 实际得分 备注 定性指标 （1）市场定位与市场细分情况 5 （2）市场分析情况 5 （3）营销信息系统管理情况 10 （4）市场调查情况 5 （5）未来市场分析情况 5 （6）市场企划针对性、可操作性 5 （7）检查市场企划方案执行情况的力度 5 定量指标 当月（或半年、年）市场占有率增减率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场定位与市场细分情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 2）“市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 3）“营销信息系统管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 4）“市场调查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 5）“未来市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 6）“市场企划针对性、可操作性”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 7）“检查市场企划方案执行情况的力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 （2）定量指标。 “当月（半年，年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到历史最佳水平给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 2．销售部考核分值表 考核对象：销售部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）市场信息收集情况 20 （2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况 20 定量指标 当月（或半年、年）市场占有率增减率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （2）定量指标。 “当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 3．客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）市场信息收集情况 20 （2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况 20 定量指标 当月（或半年、年）市场占有率增减率 60 合计 100 参考评分方法 （1）定性指标。 1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。 相关说明： 编制人员： 审核人员： 批准人员： 编制日期： 审核日期： 批准日期： 4．各办事处考核分值表 考核对象：各办事处 考核时间： 指标类别 指 标 分 值 实际得分 备 注 定性指标 （1）市场信息收集情况 20 （2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况 20