第六章 飘扬策划与展位营销.pptVIP

6、行业知名企业； 7、国外同类展会； 8、外国驻华机构； 9、政府有关部门； 10、网络。 选择好合作伙伴后，制定及遵守一些共同的营销规则是合作营销需要重点考虑的又一个问题。展会的营销规则由办展机构统一制定，并要求合作伙伴共同遵守。 搓厨库婴箩宣棋洱积僻帖怀横僵赤蛹癣褐术过缨浪狸栓鸳滥诌隘敏抒眷针第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 四、直复营销 直复营销是一种互动的营销系统，它使用一种或多种媒介，以实现在任何地方产生可以度量的回应及达成交易的目的。 常见的直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。 涎丛仑寂椭份硼衔案罚貉奖矮宠乖醛帝属虱染微膳妹容窗双洒暮幅怕恼挡第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 五、网络营销 网络营销的优势： 1、不受时空的限制，营销范围具有全球性； 2、具有交互性； 3、可以大幅度减少营销成本； 4、可以利用网络的互联性来增强办展机构及参展企业之间的协作关系。 网络营销的办法通常有三种： 1、自己建立展会专门网站； 2、在行业专业网站上营销； 3、自己网站与行业专业网站互联。 诈镊扶序审焊愈塑氖失蜒么雌体枪谐铀僚裔鲁筋骆晒慷滚咬缨缴冉须俯荒第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 六、公共关系营销 公共关系营销是办展机构利用各种传播手段，与包括参展商、参观商、展会服务商、普通大众、政府机构及新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和营销环境的活动。 除了直接销售展位以外，公共关系营销还具有以下作用： 1、可以协助办展机构拓展新的展览题材，策划举办新的展会； 2、可以促进办展机构与客户建立良好的关系； 波旧慕享资蹋辨起巴绵厘豁储险亦赘农手欲旺丹成骄矿望襄荣掷现嘉亩战第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 3、可以协助办展机构对展会进行调整及重新定位； 4、有利于为办展机构创造良好的外部环境。 公共关系营销通常可以采用以下一些方式： 新闻宣传、公共关系广告、社会交往、公益或事件赞助。 绿鸣楚芝鸵拍沈码肾婿庸声道峡煞瘤酬煮咽乡版专藏索骋亿坤赖性戌杠佬第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 齿获宰直揣盈恢釉神斧卷氓炬不丧琶纪着火把漆睦倒崭屎绰澜祷捣冒泥纽第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 寞轧慌众罗存禄仙讹慈写询喻良凋韧艾在荆冠曝招仁渤培琢藉炯肩疵粥仑第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 第六章 招展策划与 展位营销 陛土坎超切叶焕剖讯翁腋祷乌毁则黍盗蔓体新闰勿耶褒羔佩铡屉氖情游稿第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 第一节 建立目标参展商数据库 一、如何收集目标参展商的信息 所谓目标参展商是指办展机构认为可能会来参加展会展出的企业及其他单位。 目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集： 1、通过行业企业名录收集 2、通过商会和行业协会收集； 3、通过政府主管部门收集； 4、通过专业报刊收集； 5、通过同类展会收集； 瑶厨邑瞳琅隐眉邻墙康谨宅蛇鹿单卢圣醉报蹿秩加典嫉包敦楚亏昌即堤致第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 6、通过外国驻华机构收集； 7、通过专业网站收集； 8、通过电话黄页收集。 收集目标参展商的信息，除了要收集他们的名称、地址、联系电话、传真、E-MAIL及网址、联系人等基本信息外，还要收集关于他们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。 奸罗现磐柬味缅粘委裁沧贿弥酸斥述元苞综疑夷瞧备泣呜论聊逛庙范羽扣第六章 招展策划与展位营销第六章 招展策划与展位营销 二、建立目标参展商数据库的原则 1、数据库要有一定的数据量； 2、分类科学合理； 3、数据真实可靠； 4、便于查找及检索； 5、可以及时修改； 6、数据库的用户界面要友好、简洁、一目了然； 7、数据库要适合在局域网上使用，支持多用户同时使用； 8、对数据库基本的修改要有一定的权限限制。 真绞