经销商怎样做大做强？.pptVIP

经典案例 ?陈老板有一百多名业务员，每个业务员分片但不包干，片区实行专业分工。一百多名业务员基本把贵阳的零售终端都覆盖了。 ?这么多业务员，管理是个大问题。聪明的业务员管不住，管得住的业务员不聪明。很多经销商都有这个问题。但陈老板对业务员的管理很细。每个业务员一天工作结束后，要写《行销日志》，要画《行销路线图》。 诊柱氖眨墟磨览伏绪峨梳阉把场票宙痴瞒瓤厉喜奶焚贮讹姐苟泄靶政诀萝经销商如何做大做强？经销商如何做大做强？ 经典案例 ?陈老板当然没法直接管到每个业务员，他实行分级管理。他只看直接下属的《工作日志》。业务员的《行销日志》由主管们看。 ?公司化运作虽然人员多一点，费用高一点，但陈老板市场做得稳固，波动起伏不大。 ?更重要的是，陈老板在贵阳市场的优势地位为他带来了很多生意，陈老板代理的知名品牌就有80多个。有些大企业在代理时要求经销商不得代理竞品，但唯独陈老板不受此限。 详逐踊鞠姆拔睹黄篇彦迅尿纬垣可膨挑逝色臭灭羹妇耻赣梁虫嫌哗翅痉敞经销商如何做大做强？经销商如何做大做强？ 多用一人就有了管理 ?金老板是ＧＨ方便面豫南某县的经销商，金老板每年都是销售状元。与其他做得好的县级经销商相比，他的销量总是多出50％。 ?金老板与其他县级经销商一样，也是靠亲自在市场上摸爬滚打起家的。开始时只有一辆送货车，没日没夜地向乡镇二批及学校代销店送货。很快，他发现一辆送货车不够用了，又购置了另一辆