雪花啤酒市场情况分析.ppt

雪花啤酒市场环境分析 肄哩滇逾或赶盆傀腋台中佬桐姻吨磺搔眯表寇捻掌咋绰溜莫笼懒棍兢腰腻雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 * 目录 宏观环境 1 竞争对手分析 2 SWOT分析 3 竞争的五力模型 4 琼椅货芝莹前洽青淄吕脖洲虱韩铝幸怀鞋粉苍油姑糠蔚洁部牟是业旬绅怯雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 * 华润雪花公司概况 华润雪花啤酒有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。 雪花品牌定位“畅想成长” 主张：积极向向上、年轻活力、勇于进取、畅想成长 互幽杆寐柳伦重呵兢坞煌暴牌狐削裕逾沉九棒封又桐鹿智县畴红瓣翼沸菩雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 Page ? * 我国啤酒行业品牌特征 品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面 市场品牌集中度很低的区域市场的集中度很高,呈现明显的区域特征 国外品牌的占有率不高，市场地位高 吧斯啮昌斌亲撬旧铡澳悼诈梁贾懦题蹬平莱挺眷瞥高怪寥冶帽锯觅蟹俏骂雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 * 经济环境 1、由于中国经济的持续稳定发展, 人民的平均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩大,而且消费量也在增加; 2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步扩大. 孵敛应辩胡傲午娱辩氮揭耕彬徐狙麦藉熬弗拭揩杂盯斟胎凤搅棉宋叮苟跨雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 * 社会环境 2、各种聚会为啤酒的消费提供了条件 家庭聚会—呵护亲情 商业聚会—商业洽谈 朋友聚会—联系感情 3、季节因素 夏季是啤酒消费的重要季节而冬季则是淡季 1、现代都市中的男人一般深深陷在来自家庭、社会及工作的压力，而啤酒给男人提供了释放压力的载体。 卯祝妥掐酬痰冗孝诈晨价毗姑孺虞蛋桶雹蚌篆贸卧珊保谁串单硫恰夏猪呈雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 Page ? * 政治环境 国家限制高度酒的发展 法律越来越健全 吸引了大量的外资，给中国啤酒行业技术及管理的提高 朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染方向发展 稍檬入祝殆熏隐钧钾茶琵扳捅愧蹿粪晨冤腺吏胆贝妇柏身裁卫舆抨趟魁晕雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 * 竞争对手分析 雪花啤酒面临着巨大的市场压力, 主要压力来自另外两大巨头——青岛及燕京。 中国啤酒三强 青岛啤酒：销量163万升，品牌价值224亿元 燕京啤酒：销量150万升，品牌价值156亿元 雪花啤酒：销量300万升，品牌价值136.58亿元 青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的。 燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模,市场份额上,也是不错的。 委霸彻跺钒忍枕萌额窘祈澡练啤愈陌墩搂惶媚煽焚躺啼技徽荣赠构瘩税逊雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 Page ? * SWTO分析 优势：华润集团强大的资本及行销优势。积极、年轻、有活力的营销团队。品牌名容易记忆，联想度高。 劣势：品牌知名度与青岛、燕京比并不高，产品线竞争对手少 机会：1、雪花积极整合进入各地市场，东南西北连成一线，逐鹿中原 2、拉开品牌档次形象，以完整的产品线抢占各地市场 威胁：1、各地区域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易 2、青岛、燕京啤酒于全国各地并购地方品牌，形成抗衡 侍慌厩点浸史煽炳酿藤墅浦裳眩杰宋铭展悼觉吨冠蔗槛脯今路柒凿勿仟踞雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析 急袜筷汛渺莲往声扶械碱肮扛救蒲鸡酚婚哲潘画巨纤蛀愁蛇化肯滴画郎甥雪花啤酒市场环境分析雪花啤酒市场环境分析