市场的营销学涉外资料1.docxVIP

国际市场营销学一：对市场范畴的理解：1．对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化2．市场的实质是商品供求关系的总和3从现代市场经济出法理解市场4产消市场的出现是现代市场经济发展的结果二：市场营销的内容：1人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点2市场交换是市场营销职能的核心3市场营销的交换只能不断发展变化三；国际市场营销：是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程国际市场营销的特殊性：1国际市场容量打，竞争激烈2经营复杂3手段多变4风险大5难度大国际市场营销的形成与发展：1出口营销阶段．(20世纪60年代)2跨国国际营销阶段(20世纪70年代)3全球营销阶段(20世纪80年代以后)所谓全球营销的市场观念：就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术，资源，资金，人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资，生产，合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。一：国际贸易发展状况：1国际贸易发展迅速2各国之间贸易依赖相互加强3国际贸易结构多元化=：世界经济发展总趋势；1生产国际化2国际贸易重要性空前增长3生活与消费方式趋同化4世界无形商品贸易越显重要5生产经营跨国公司化6世界经济区域集体化7世界各国经济差距扩大8贸易保护主义加强三：世界市场分类及特点：1按地理位置分类2按经济发展水平分类3按国际经济联盟分类4按出口商品类别及商品分类一：企业国际化经营：1生产与交换市场的国际化2商品国际化3技术国际化4服务国际化5资本国际化二：生产与交换市场的国际化，是当今世界经济发展的重要趋势。1生产力国际化2生产方式集约与分散相结台3电子技术与经济相结合一：市场营销学的形成：1交换(核心概念)2市场观念3市场营销战略【4p组合，产品(product)，价格(pr；ce)，地点( place)和促销(promotion))4市场细分化（温德尔。斯密于1956年提出的）5消费者行为研究6市场调查与预测7市场营销管理国际市场环境分析：这些不可控的因素可分为：经济，文化，政治，法律环境方面的因素一：国家或地区市场容量(包括人口，收入和经济发展水平)1人口：人口增长（导致经济增长）：人口分布（国外市场人口的分布状况主要指人口的密度和集中度）2收入（包括三个常用指标：人均收入，’国民生产总值，收入分布状况）3经济发展水平：自给自足经济；原料出口经济：工业化过程中经济；工业化经济国家二：反应国外市场经济最本质的因素：自然条件，基础设施，城市化，对外经济活动基本特征。国家或地区经济特征；1自然资源2地形3气候4基础设施(交通运输，能源供应和通讯条件)5商业基础服务能力6城市化7通货膨胀率(反映经济状况和金融政策的综合指标)8外国投资状况三：国际主要经济联盟组织及其经济政策：在彼此间减少贸易和关税壁垒为起步的跨国公司合作组织，其宗旨是为了对各成员国谋求经济利益主要的国际经济联盟组织：1欧洲共同体(EC)2拉丁美洲自由贸易联盟(LAFTA)与拉美一体化联盟(LAIA)3安第斯共同市场(ANCOM)4北美自由贸易区(NAFT)5阿拉伯共同市场(ACH)和中东区域合作组织6东南亚国家联盟四：各国国际经济联盟实质上是一种跨过市场。1创造了新的营销机会2增加了竞争的积累程度3增加了市场的复杂性4改变了市场壁垒的结构：国际经济联盟的一个主要目的是保护在其境内开业的工商企业，并使之在与各个成员国打交道是出于有利地位一：国际市场文化环境：1物质文化2语言3教育：主要是指文化及传统的传播过程，也包括技能，思想和态度的传播过程。一个国家教育发达水平与经济发展水平往往是一致的。4宗教5价值观与态度：时间观念；对变革的态度：财富观；风险意识（经济风险，安全风险，声誉风险）：习俗。6社会组织：血缘关系；其他社会组织一：按照政府对经济活动的基本态度来划分有两大类：一种是参与者，即以集团消费者的身份出现；一种是管理者，即通过经济法令的制定来管理和千预经济。1参与者(即是政府以消费者或买主的身份出现在社会经济活动中)2管理者（即政府以经济法令，规章和政策的直盯着的身份出现在经济活动中）二：政治环境稳定性：1政治不稳定性的指标；政权更迭率；文化的分裂。2政府政策的稳定性与持续性三：政治风险：如外汇管制，进口限制，价格限制，劳工政策。最严重的是被当地政府没收。政治风险包括：1没收，征用与国有化2涉外经济管制：外汇管制：进口限制：税收管制：价格管制：劳工问题四：国际关系：指东道国家与从事国际营销企业本国的关系，以及与其他国的关系一：与国际营销有关的国内法律：1出口控制：控制的类型有：出口国控制：出口产品控制；出口价格控制2外汇管理：中国外汇管理暂行办法主要有7项原则：坚持国家外汇计划管理：由国家外汇管理局