干洗客IT桔子沙龙分享讲述.ppt

我现在在都做什么？ 扫一扫，马上揭晓 2 15 为什么选择做干洗客？ O2O即将开辟一个新时代！下一个万亿市场！ 洗衣市场规模庞大 传统干洗经营形态亟需改变 3 15 市场规模 上海： 散客干洗：约3000家干洗店，市场规模达20亿，未来十年，增长到50亿。 水洗业务：约300家水洗工厂，年营业额总计约为15亿 全国： 散客干洗：约11万家干洗店，市场规模达400亿，未来十年，增长到800亿。 水洗业务：约1万余家水洗工厂，年营业额可达300亿。 4 15 传统干洗经营形态亟需改变 1. 客户的便利性，时效性不够，。 2. 门店租金居高不下，人力成本高，造成虽洗衣毛利高但净利低。 3. 国家对于节能减排，环保要求越来越高，传统干洗店的设备与排放很难达到环保要求，存在整改与取缔的客能。现北京三环以内的洗衣店整改；今年6月份上海市普陀、黄浦、静安对干洗店发出整改通知 …… 15 5 洗衣O2O的五种商业模式 自己搭建平台，自己做洗衣，自己做物流 自己搭建平台，洗衣外包，自己做物流 自己做洗衣，平台和物流都是别人的 自己搭建平台，洗衣外包，物流外包 整合线下干洗店 15 6 干洗客是谁? 先进的洗衣设备，专业的洗涤人员，环保的洗涤原料，完善的取送服务。 线上干洗客网上下单洗衣平台，线下拥有自己的中央洗涤工厂约2万平米。 我们的目标: 为客户提供更便捷，更高质的洗涤服务。 7 15 产品和服务 15 8 干洗客是怎么做的？ 1.自建标准化的环保工厂 自建工厂的优势在于： （1）. 生产质量统一，标准，时间可控 （2）. 成本极低 （3）. 闲余产能做营销。 不建工厂，只做纯平台的模式，无法把控洗衣质量，体验度难以做好。 2. 自建物流+合作物流公司。 15 9 已经做了什么？ 平台 实现下单（PC端+微信端+APP） 夯实用户平台、物流系统[团队+平台]+工厂智能订单跟踪与分拣系统 物流 标准物流操作体系 通过自建和第三方合作实现上海市外环以内覆盖 配合线下收衣点的自建物流体系开始摸索 生产 工厂，设备安装，调试，生产，实现7S工厂管理体系 实现稳定而富有经验的生产技术团队搭建 实现初步的信息化系统 10 14 短期[BETA版]目标：覆盖上海 已经做了什么?【营销】 线下活动策划与执行 线上搜索引擎与口碑营销推广 异业合作、联合促销 自媒体形成初步影响力 重要合作伙伴： 淘宝、小区无忧、平安好房、天猫服务站等等。 14 11 正在做什么[2014] 中期[稳定版]目标：平台化+线下收衣体系 1. 完善工厂信息化系统，改进下单平台到物流到工厂的全程信息化对接； 2. 改善用户体验； 3. 线下布局； 3. 外地拓展模式摸索。 12 14 未来将做什么？ 长期[扩展版]目标： 横向：重点城市+一级城市拓展 纵向：做优质的服务，做极致的体验，为消费者提供更多生活服务内容。 BETA 稳定 拓展 14 13 以上是干洗客的一些分享！ 14 14 非常感谢IT桔子举办这次沙龙活动！