第八篇 商品的价格.pptVIP

第八章 商品的价格 第一节 国际贸易价格的影响因素 第二节 国际贸易价格成本与核算 第三节 合同中的价格条款 第一节 国际贸易价格的影响因素 一、环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通货膨胀 政府控制和补贴 竞争行为 消费者偏好 其他 二、企业定价时应考虑的主要因素 价格是否反映产品质量 价格是否具有竞争力 公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 成本上升或下降 国际市场需求是否有弹性 进口国消费者偏好 东道国政府贸易保护——关税\反倾销\补贴 汇率变化 通胀问题 其他 第二节 价格成本及核算 作价方法 计价货币的选择 出口商品成本核算（商品进出口成本构成） 价格换算 佣金和折扣 一、国际贸易价格的表示 USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 二、作价办法 成本加成/价格升级 一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级 三、计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在出口业务中，应尽可能争取使用硬币。在进口业务中，应尽可能争取使用软币。 软硬币结合使用： 在不同的合同中使用多种软硬币。 价格调整：在合同中规定，根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度。 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格。 四、出口商品成本核算 外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 （一）出口成本=生产（收购）成本+费用+预期利润 （二）费用： 国内：加工整理、包装、保管（仓储）、运输、证件、装船、银行、预计损耗、邮电等 国外：运费、保险、佣金 商品进出口成本构成 1）进货成本费或出厂价格 2）运费 3）商品包装费 4）仓储费用 5）商品检验费 6）出口税金; 7）货运保险费 8）毛利润 9）装货费、卸货费、理货费 10）中间商佣金 11）出口关税及出口报关手续费; 12）进口关税和其他税金 13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费 （三）出口成本核算的主要指标 1.出口商品换汇成本（换汇率） 出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。 其中： 出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 2.出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是衡量出口盈亏程度的重要指标。 出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率= 出口总成本——出口商品支付的国内总成本，含进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口外汇净收入——出口商品的FOB价按当时汇率折成的人民币。 例题1： 出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。求该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。 解： 健身椅换汇成本 117000+ 117000×10%— 117000/ 1+17% ×14% 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71% 3.外汇增值率（出口创汇率） 出口外汇净收入——指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 按FOB成交，成交价为外汇净收入； 按CIF、CFR成交，成交价要扣除运费、保