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进口电商入青春期 大部分创业项目已放弃 作者 ：亿邦动力网 来源 ：亿邦动力网 【编者按】“行业已经开始洗牌，大多数创业项目被放弃”，“所有的爆 款都是一时的，收购海外品牌没有意义”，“窜货是伟大的，这是一场流通业 的改革”，以上惊人的论断均出自日前洋码头CEO 曾碧波与亿邦动力网进行的 一场深入对话，也代表着这位行业先行者的一些最新观察。 过去一年，进口电商经历了一场风风雨雨的“大跃进”，成绩很大，问题 也很多。时至今日，政策逐渐趋稳，巨头相继入局，资本进入寒冬，在新的历 史形势下，行业路在何方？ 对话双方： 亿邦动力网 洋码头创始人兼CEO 曾碧波 进口电商处于青春期 后年或可爆发 亿邦动力网：你觉得进口电商行业目前处于什么阶段？比如说幼年期、爆 发期或是稳定期？ 曾碧波：在成长期和爆发期之间。去年是幼年期，到今年这个时候，概念、 模式、打法都已经相对清晰，但肯定还没有爆发。 爆发期要到后年。当中国网购用户里，有三分之一的人都在海外购物了，那 才是爆发。爆发的标志不在于有多少企业在做进口电商，也不在于有多少资本进 来，而在于消费习惯是否发生了重大改变。现在很多人对海外购物还缺乏信任感。 亿邦动力网：用“青春期”来形容是否贴切？这也是亿邦10 月21 日将在郑 州举办的“2015 中部跨境电子商务峰会”的主题。 曾碧波：烦燥的青春期，可以这样说。 亿邦动力网：很有活力，但也开始出现很多困惑。 曾碧波：对。胳膊也粗了，能打人了。 亿邦动力网：这个青春期具备哪些特征？ 曾碧波：第一点，无论是从业者、资本还是政府，都很烦燥。烦燥在于不知 道怎么处理一些不确定性。对当下所做的不确定、对未来的不确定。第二点，根 基不稳、底盘不重、飘得厉害，这边做做、那边做做。有的企业一年换三个模式。 很多企业的销售额是烧钱烧出来的，那如何解决未来的成长性？大家都在学 京东当年成长的那段时间，但是忽略了一个很大的问题，京东成长的土壤是国内 零售，产品纵深度很深。京东起家大概在2007 年到2010 年，网站上卖的电子产 品大多为国内消费者所熟知，只要再加个“好”，消费者就会买账。不需要做什么 营销，打价格战就可以。但跨境没有这个土壤，跨境上游的商品大多不为国内消 费者所知道，没有产品纵深度。 亿邦动力网：企业等到中国消费者对海外商品有了更多的认知，再去烧钱， 效果会更好？ 曾碧波：烧是肯定要烧的，但是不能依赖于烧。你光烧，但没有构建让消费 者更多发现和了解海外商品的机制，那就等于烧了一把土和灰，没有沉淀。 亿邦动力网：具体解释下这个机制。 曾碧波：选品，长尾商品的介绍，非爆款商品的挖掘，提炼商品价值。这些 都是很深的零售活。中国人的消费需求你要挖掘，他不能总买尿布。 亿邦动力网：如果由京东、网易或聚美来做这件事，成本上是不是会相对 划不来？它们主要卖市面上已有的爆款，销售额能上升得更快。 曾碧波：这不是钱的问题，而是意识、理念的问题。它们没法把一个不知名 的品牌卖火。比如澳洲的swisse 现在卖的很火，最早是谁做火的呢？ 亿邦动力网：澳洲代购做火的。 曾碧波：对，不是京东做火的，京东只是跟进。要是明年swisse 不火了， 怎么办？ 亿邦动力网：只要新的爆款一出来，京东可以拿钱迅速跟进。 曾碧波：你得看周期，代购做的是头部、利润最高的那块。等到京东跟进时， 这款商品已经在淘宝上、在洋码头上被卖烂了，已经是不赚钱的生意了。我不是 对京东有意见，我的意思是指他们在选品上天生缺乏嗅觉。因为他们是打价格战 的，最简单的方法是上量、做爆款，而不是发掘爆款。 京东这样做没问题，因为京东是一个大的体系，他可以用跨境的商品打价格 战，吸引用户进来买它国内的商品。京东在跨境上一年烧三、五十亿不心疼。但 其他很多平台就不行，它们没有纵深度，也就是没有足够多的产品品相可供消费 者选择。 所以我认为天猫与京东对于跨境并不是志在必得，跨境只是它们对商品的一 种补充。志在必得的是聚美和网易。 政策上已无风险 拿到钱不意味着安全 亿邦动力网：现在行业是否存在一些潜藏风险？ 曾碧波：行业风险已经没有了。船已开出，箭已射出，消费者的认知已经构 建了。 亿邦动力网：政策上的风险也没有了？ 曾碧波：没有了。两