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二手房房源收集及其相关交易所需一、房源收集渠道1.二手房软件抓取使用带有房源采集功能的管理软件搜集房源(如易房大师等,可迅速抓取指定网站所有房源)2.物业合作通过物业了解小区(写字楼)内代租代售的房源(包括租约将要到期的房屋),联系房主为其代理。(如物业承诺提供一套一手房源给予5—10奖励政策,如果房源最终成交,将再奖励50—100元现金,形成长时间互惠互利政策)在小区(写字楼)内做宣传栏、电梯广告,向潜在卖房客户宣传公司,3.网络搜集通过众多的二手房交易网络平台搜集可能的目标房源(主要为房主个人挂牌的房源),进一步联系、核实,争取房源的代理权。4.二手门店合作通过利润分成、房源交换的方式与其他二手门店合作获取目标房源。5.电话待客等待房主打电话信息发布,进一步联系、核实,争取房源的代理权,同时上门服务,确认房和填写房源信息收集表。6.网络搜房获取客户在公司外网上申请挂牌的房源((搜房网、新闻网、赶集网、安居客、58同城等),同时上门服务,确认房和填写房源信息收集表。7.报纸找房通过各大中介公司的刊登的房源,判断模糊地址所得到的信息,有针对性地锁定目标挖掘房源。其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。8.打小区业主电话询问跟小区业主约谈,上门进行对房房屋信息审核和登记。9.亲朋好友和老带新客户推销自己,让自己的亲朋好友都知道自己目前在做房产中介,他们或他们的朋友亲人有房产需求时,可以在第一时间跟你联系。对于自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。10.社区驻守(社区推广)?????挑选几个重点小区,对于这些小区,每星期双休日定期在小区中做宣传活动,发传单等;还可以在小区中贴条等。还有疏通保安和物业(和保安聊天,尽量表示对他们工作的配合)等方式。??另一种方式是在热闹的区域如路口,超市门口,小区门口等派发传单。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守,会有大量的购房者或是观望准备购房者出现,这里会是一个产生客房资源的集中地,或者某个刚交房的小区门口,会有很多的房东信息可以采集。11.广告招贴开发一些招贴广告宣传的海报途径,如:住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会,就得想方设法的渗透,让业主们有需求买卖时,第一个就想到你12.针对客户需要找房子是有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公司目前没有他合适的,就可以采取这种方式了,也就是贴条,但是要做的好点,不要做的那么一点点,一看就是小公司所为。????????二、收集房源注意事项(1)户主基础信息的收集房源业主出售该房心态,房源相关信息采集,房源照片拍取,并且在窗户上粘贴网站电话。其如下:小区名称和所在具体位置,周边有哪些学校,医院和超市等。小区周边环境---配套设施---物业管理(物业费多少钱)---小区绿化。所处楼座(是否靠路边)房源楼层,几单元几楼,总多少层,边户还是中间户。房源面积和户型。最好大概绘制一下户型图。房型格局---采光、通风---朝向、景观---楼间距---装修。房屋是否有草厦子,有没有车位,有的话捆绑销售,还是能否另买。如赠送面积或家电家具,并记录在备注里。抵押状况---付款方式---业主(共有人)确认---委托确认。(2)看清建筑面积和房屋的使用面积是否和产权证上的一致,有无私搭乱建、天花板漏水、墙壁脱皮等现象。??(3)详细了解物业管理、保安装备、小区环境、水电供给情况。??(4)全面考察房屋周围环境,如噪音、有害气味、水污染、垃圾、小区卫生清洁等。(5)房屋价格的初步商定根据房屋情况,与户主初步议定房屋的价格。(想卖什么价格,是着急卖定底价,还是不着急卖按中介费用收取),房源价格分析(总价、单价)和发掘房产的不足之处,必要时可与业主杀价;回来后,根据房屋的相关信息,对比网上房源价格等一系列信息,重新评估房屋价值。谈价说辞:①房屋本身情况定价(楼层、边户、面积、周边配套、年代、土地性质、装修情况等)②比较法!(同一小区、谁的房子才卖了多少钱)③房主自身(为何卖房、是否着急、卖房好处)④客户情况!(客户优势、一次性付款、准客户)⑤分析市场(小环境、大环境)(6)房屋手续是否齐全??房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证,没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖,即使现在没有将来办理取得后,房主还可以抵押和转卖。所以最好选择有房产证的房屋进行交易。??(7)房屋产权是否明晰??有些房屋有好多个共有人,如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的,对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产,买受人与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无
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