国际贸易实务第四节 商品的价格.ppt

第四章 商品的价格 第一节 商品的价格概述 一、进出口商品的作价原则 按照国际市场价格水平作价 结合国别地区政策作价 结合购销意图作价 二、影响价格的各种因素 质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 支付条件和汇率 成交数量 季节性需求 其他因素 三、作价方法 1、固定价格 USD 300 per metric ton CIF New York 单位价格金额 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 计价货币 计量单位 贸易术语 方式：约定将来确定价格的方法 2、暂不固定价格 例如： 由双方在? ? 年?月?日协商确定价格 在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格 3、暂定价格 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 例如： 每件（800磅）10000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 4、价格调整条款： 方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 价格调整公式 P=P0 （A+B*M/M0 +C*W/W0 ） 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为50%×110/100； 工资在价格中的份额变为30%×112/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 四、 计价货币 计价货币和支付货币 计价货币是用来计算价格的货币 支付货币是支付货款时使用的货币 两者可以相同，也可以不同 可以使用进口国、出口国或第三国货币 计价货币的选择 1、货币的可兑换性 2、货币的稳定性 “硬币”、“软币” 进出口业务中的选择 如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法: 相应提高或压低价格 订立保值条款 买卖远期外汇 保值条款 1、计价货币用硬币，支付货币用软币 按付款时汇率换算软币数额 2、计价货币用软币，支付货币用硬币 规定“锁定汇率”，按合同汇率换算 3、计价、支付均用软币 合同规定与某一硬币的锁定汇率，换算为若干硬币的数量 第二节 价格换算 一、常用贸易术语的价格构成 FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费 CIF价格=进货成本价+国内费用+净利润+国外运费 +国外保险费 FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费 CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费 CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费 CFR =CIF× [1-(1+保险加成)X保险费率] CIF=CFR÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] =(FOB+运费） ÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] FOB=CIF×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费 CPT=CIP× [1-(1+保险加成)X保险费率] CIP=CPT÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] =(FCA+运费） ÷ [1-(1+保险加成)X保险费率] FCA=CPT×[1-(1+保险加成)X保险费率] – 运费 第三节 出口效益核算 出口总成本 商品进货成本加上出口前的一切费用和税金 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 1、出口盈亏率 ×100% 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口总成本 出口总成本 出口销售外汇净收入（美元） 2、出口换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元 出口换汇率为出口换汇成本的倒数 3、出口创汇率 适用于加工贸易 计算加工后外汇净收入与原料成本的比率 成品出口外汇净收入—原料外汇成本 原料外汇成本 ×100% 我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，外销价为每公吨10