新1创业计划书培训大纲.pdf

创业计划书的写作技巧 创业计划书的写作技巧 主讲：工商管理学院 陈 明 主讲：工商管理学院 陈 明 成功计划书的四大评定标准 成功计划书的四大评定标准 u 可支持性 （充足的理由是什么） u 可操作性 （如何保证成功） u 可赢利性 （能否带来预期的回报） u 可持续性 （我们能生存多久） 创业计划书六大关注重点 创业计划书六大关注重点 u 项目的独特优势 u 市场机会与切入点分析 u 问题及其对策 u 投入、产出与赢利预测 u 如何保持可持续发展的竞争战略 u 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法） 确立创业目标应考虑的因素(6M方法） u 商品(Merchandise) ：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么? u 市场(Markets) ：要影响的人们是谁? u 动机(Motives) ：他们为何要买，或者为何不买? u 信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么? u 媒介(Media) ：怎样才能达到这些潜在顾客? u 测定(Measurements) ：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 创业计划团队的最佳组合 u 专业技术人员 u 市场调查人员 u 营销策划人员 u 财务分析人员 u 公关执行人员 u 创意表述人员 创业计划书的写作大纲 创业计划书的写作大纲 u 项目概述 u 市场分析 u 定位策略 u 营销组合策略 u 风险应变策略 u 财务计划与投资收益分析 u 附件：1、市场调查分析报告 2 、相关的企业、产品和市场资料 一、 项目概述 一、 项目概述 u 项目提出的背景 u 项目概念与独特优势 u 项目成功的关键要素 u 资源、能力与竞争实力 u 资金保证与赢利预测 二、市场分析 二、市场分析 u 市场环境分析 u 消费者分析 u 产品竞争力分析 u 问题及其对策 （一）市场环境分析 （一）市场环境分析 u 宏观环境分析— — PEST模型 u 行业环境分析— — 波特模型 u 竞争环境分析 u SWOT综合分析技术 宏观环境分析— — PES T模型 宏观环境分析— — PES T模型 行业环境分析— — 波特模型 行业环境分析— — 波特模型 竞争环境分析— — 市场障碍 竞争环境分析— — 市场障碍 u 直接竞争者分析 u 间接竞争者分析 竞争环境分析— — 市场空档 竞争环境分析— — 市场空档 u 竞争分析中优劣势的对比评价项目 竞争环境分析— — 市场地位 竞争环境分析— — 市场地位 u 市场领导者 u 市场挑战者 u 市场追随者 u 市场补缺者 SWOT综合分析技术 SWOT综合分析技术 （二）消费者分析 （二）消费者分析 u 消费者的总体消费态势； u 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主 要机会点； u 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。 （三）产品竞争力分析 （三）产品竞争力分析 u 产品特征分析 包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势 及现处生命阶段分析 u 产品品牌形象分析 包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 u 产品竞争力分析 （SWOT分析法） 三、定位策略 三、定位策略 u 战略定位 u 市场定位 u 产品定位 u 传播定位 （一）战略定位 （一）战略定位 （二）市场定位 （二）市场定位 u 目标市场 目标市场 u 购买需求与购买习惯都类似的一群人 u 生活方式相同的一类人群 u 目标市场的定位方法 目标市场的定位方法 u 将整个市场细分化 u 确定主要和次要的目标市场 （二）市场定位 （二）市场定位 u 将整个市场细分化 u 地理变量：地区/城市