聚力·聚焦·聚合概论.pdf

1 目录： 生意目标 2016年，巩固国内行业第一，抢占竞品的市场份额。 传播目标 在保证知名度的基础上，赋予品牌内涵，提升品牌形象 ，获得与消费者的更多沟通。 1. 市场分析 借力电视资源，搭配视频媒体、移动媒体等多屏传播，结合内容/资源合作，体现 传播任务 超威电池的产品优势，做到最大的市场曝光。 2. 消费者洞察 超威目前为行业第一品牌，最大竞品天能电池，2015年无广告投放大动作，为本 市场竞争环境 品知名度的爆发和抢占市场份额提供了很好的机会。 3. 传播策略 1.消费者：通过超威品牌力（知名度、美誉度、情感价值）的爆发，抢占竞品市场 份额 ，吸引新消费者，维持忠诚客户。 生意来源 4. 传播计划 2.经销商：通过超威品牌力的爆发，给予经销商信心，认可企业与产品，主动推销。 生意目标： 品牌力 巩固国内行业第一 产品力 抢占竞品的市场份额 终端控制力 现场调查：1年内自己换过电动车电池的；个人经历 2 1 现状：超威略胜于天能，但不足以持续压制！持续扩大份额！ 市场现状及问题 障碍 如何解决 1.宏观 ：电视的传播力在下降，收 1.品牌力 ： 视分散，收视力不足，对人群的影响 a.品类关注度低，只有需要换电池 力不足； 的时候才会关注，且依赖于经销商 1.加强对消费者的传播强度和 2.微观 ：超威目前电视投放集中于一 的推荐； 渗透力（互动、沟通 ） 两个卫视，传播渠道窄 ，在多屏 b.超威目前的品牌力不足以持续扩 2.加强对渠道的影响力。 大市场份额 传播时代，我们没有实行多媒体的传 2.产品力：产品同质化 播。 3.终端控制力：竞争白热化，无差 3.与消费者缺乏深度沟通。4.传播形 异性优势 式对渠道有障碍。 3 1 消费者：品类关注度低，更换周期长，单一媒体传播效果不足 消费者洞察 传播障碍 • 人群极广（18-65岁，1-5线城市+农 • 大面积，广泛，单一的电视媒体传播效