开元商业网站一期推广分析方案.docVIP

开元商业网站一期推广报告总体策略本本定位为，在建立形象和产品推广中，采用“高唱低开，低开高走”的形式推广，并以一种“循序渐进，稳步推升”的整体策略进行。期望在本作市场亮相时引起本区域客户关注，并树立性价比较高的项目形象。、销售周期预估 （一）工程进度预估 根据公司提供的项目工程进度时间表如下：时间 进度 2005年5月 项目一期主体结构封顶 2005年12月 项目一期全面交房 备注：以上工程进度时间 （二）推广阶段划分 阶段 蓄势期 强销期 持续期 尾盘 2004年10月~2005年3月 2005年4月~2005年6月 2005年7月~2005年9月 2005年10月~2005年12月 推广主题 景观综合品质、 目标 树立项目初步形象，引起公众关注；的积累； 利用季房交会与半年的销售旺季，强行拉抬物业品质及项目形象，使整个推广工作步入良性轨道； 完成住宅销售 相关工作 相关的包装完成； 价格策略确定； 广告宣传思路及媒体计划确定； 方案确定；价格策略确定； 阶段推广方案确定； 活动及媒体计划方案确定； 推广思路的检讨及调整； 推广重点为针对性目标客户群进行推广； 销售目标检讨及相关配合方案确认； 推广绩效核算； 剩余单位的推广； 项目整体形象评估； （三）推售进度预估 依据本项目的工程进度时间，以及本项目所处的区域市场环境及项目自身所具备的特点，中原预计本项目总体销售周期为个月。以下为各个阶段的推售进度预估：阶段 截止时间 时间 销售预估 蓄势期 0年月日前 强销期 0年月30日前 个月 持续期 0年月日前 个月 尾盘 0年月3日前 个月 说明： 1、、以上销售进度需得到工程进度强有力的支撑，将会对销售预期造成较大的影响。 工地现场的本项目面向客户主要门户，因此在工地周围辅以楼盘精美的招风旗不仅可发布楼盘信息，烘托热销氛围，突显楼盘的气势及品质感，同时也起到一定的导示作用。 灯箱（小型广告牌） 位置：从回兴镇到本项目地块沿线；从工业园区到本项目地块沿线 不仅可较大效应的发布楼盘信息，还能突显楼盘的气势及品质感，同时也起到一定的导示作用，同时也可对到回兴宝圣湖周边看盘的客户形成一定的拦截作用。 网络广告 网络广告具有费用低廉、传播面广的特点，在重庆，最适合的网络媒体是重庆搜房网，搜房网在业内的知名度较高、信息传播速度快，有利于本楼盘知名度的快速传播。 中原建议：在项目面市前期及时制作、发布网络广告。 电台广告 电台广告相对电视广告费用低廉、传播速度快，受众面广。 中原建议：在项目正式开盘前较长时间发布电台广告，起到滚动宣传，强化记忆的功效。 车身广告 车身广告被称作流动的广告牌，传播面极广。 中原建议：在项目正式推出前期及时制作、发布车身广告，便于项目快速扩大知名度；同时 中原建议使用车况较好的公交车，提升项目首次面市的形象与档次。 各媒体主要用途 媒体 作 用 报纸媒体 广告主要用于发布项目形象信息、项目产品信息和项目销售信息，是项目发布销售信息、扩大市场知名度，吸引客户关注项目的最重要途径之一。 新闻宣传稿主要用于发布项目产品设计信息、市场反应信息等。是面向广大消费者详细介绍项目情况的重要途径。 电视媒体 主要用于发布项目名称、项目形象及调性 网络媒体 主要用于发布项目形象、调性、项目详细特征、户型信息、销售信息。 大型户外广告牌及招风旗 主要用于发布项目整体形象及人流方向指示信息。 现场导示系统 主要作为现场接待导示。 推广活动 目的：通过不同类型的活动达到项目功能展示、形象展示、项目品质体现，同时通过这些活动联系市场消费群体，进行口碑传播，快速在目标客户中扩大项目知名度、扩宽项目的传播渠道。根据本项目自身的情况，结合项目各销售周期，将项目活动划分为以下四大类活动，为项目销售服务。 1）销售节点类活动 目的：引起市场对项目的关注，传达项目最新进度，同时展示项目品质，树立项目在市场上的高档形象。 活动内容：项目开盘活动 活动方式及特点：通过对推广蓄势期长期来访的零散客户进行集中开盘销售，营造项目的热销氛围。 开盘活动时间：在项目预售许可证取得一周后。 通过对“金邻会”会员持VIP卡在开盘当日购房享受充值兑现优惠活动，以烘托开盘时的现场热烈气氛，促进销售。 品质、功能展示类 目的：通过活动进一步加深项目在消费群体心中的品质和项目实在的功能，提升项目高档的形象。 活动内容：产品推介会 活动方式及特点：通过对项目产品优势与特色的展示与推介，配合新闻发布会，达到增加客户购房信心的目的，同时借此炒作，吸引市场更高的关注度。 活动时间建议：开盘前举行 关系维持类 目的：通过活动维持已购买客户与本项目和开发商之间的关系，增加购买客户对本项目的信心，扩宽项目宣