遵义城市杰座营销策划分析方案.docVIP

目录 营销推广战略------------------------------------------------------------ 2 本案营销推广思路------------------------------------------------------ 3 产品形象定位------------------------------------------------------------ 5 推广案名建议------------------------------------------------------------ 6 推广传播总精神--------------------------------------------------------- 7 目标传播策略------------------------------------------------------------ 9 推广传播方式----------------------------------------------------------- 12 遵义市战场-------------------------------------------------------------- 12 遵义市场争夺客源的三大策略-------------------------------------- 14 产品硬件对本概念的支持-------------------------------------------- 15 外地市场战场----------------------------------------------------------- 19 营销推广时机----------------------------------------------------------- 20 物业管理对本案的支持----------------------------------------------- 21 销售策略----------------------------------------------------------------- 23 营销推广战略 营销课题： 通过以上分析比较，本案推广过程中的营销课题已经非常明确，即：本案最大问题为完善部分功能，减小抗性，必须解决车位，可考虑减小底层商铺。 精心包装，新形象面市 在同质化的前提下，挖掘本案的产品形象诉求点，吸引买家来现场。 快速强占市场 本案价位及地段处在同盛华庭及中信广场两面夹击之中，必须借势在其中分一杯羹，快速去化。 从德宝房地产开发总体高度看待此楼盘。该案能快速以合适的价格去化即是胜利，因其已接近现房，产品本身存在很多缺憾，而且很难补救，必须在单价，付款方式，物业管理费等问题上重新审视。拖延下去会造成： 开发商口碑下降， 资金积压。 开发商信心下降。 本案营销推广总思路： 1.我们的策略是：跳出产品概念的狭窄范围，避免与周围“纯住宅”的狭路相逢，寻求另一种思路，以“商住两用”概念入市，增加客户宽度和广度，形成本案的差异化特征，从而开辟一道与众不同的营销道路。 2.以“劣势变优势、优势变强势”的楼盘策略解决本案的营销难题，从而整合出推广中的强势卖点。 产品劣势 产品优势 变 优势 强势 变 3.推广上以“三种客户、三种传播主题”、“两个战场、两种运作方式”的策略化解本案传播推广的难题，打一场地产快速歼灭战。 4.行销上以“开发商支持”和“销售员现场表现”联合夹击、“围剿“客户，形成内外应和的“口袋战”。 产品形象定位： 遵义首个“全阳光商务住宅楼” 支持理