工商班第六组网店实践分析方案MicrosoftWord文档.docVIP

《C2C电子商务创业实践》 课程报告 班级:09工商1班 题目:allen红日 店址： /shop/view_shop.htm?mytmenu=mdianpuutkn=g,mfwgyzloxlwmrvi1322923908563user_number_id=671004933 姓名:六出奇迹 学号:第六组 任课老师:朱婧 目录 一、项目背景 2 1、网上销售环境分析（网购环境、淘宝平台分析、优势产品分析） 2 1、1网购环境 2 1、2淘宝平台分析 6 1、3优势产品分析 10 1、4产品分析 12 二、项目目标 14 1、销售范围 14 3、销售方式 15 三、创业实践时间表 15 四、网店定位与策划 16 1、网店定位 16 2、网店策划方案 18 五、网店营销计划 20 1、商品策略 20 2、价格策略 21 3、渠道策略 22 4、促销策略 23 六、网上开店的软硬件设备的准备 24 七、网店的推广措施 25 1.腾讯QQ、MSN推广法 26 2. 淘宝论坛——提高知名度 26 3.博客、微博 26 4. 添加友情链接 26 5. 橱窗推荐 26 6. 加入商盟 27 7. 淘宝直通车 27 八、网店的产品与服务 27 九、个人网上创业实践所遇到问题及应对方案 31 十、团队的分工情况 32 十一、个人总结与体会 33 一、项目背景 1、网上销售环境分析（网购环境、淘宝平台分析、优势产品分析） 1、1网购环境 9月18日，国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，2008年上半年国内网购交易总额已经达到531.5亿元，逼近2007年全年的561亿。而网购人群数也达到1.2亿。 　　从去年年底开始，为了净化网络交易的诚信环境，淘宝网开始启动第三期消费者保障计划，提升了购物体验，给网络购物人群带来意外惊喜。 　　报告同时发现，随着数码与家电类目30天维修、古董珠宝类目保真、食品类目认证审核、奢侈品鉴赏以及屏蔽搜索引擎等消费者保护计划的进一步推进，网购诚信环境正在改善。二三线城市正在逐渐成为网购市场的主力军，人们的日常生活与网购已息息相关。数据显示，家居日用品的交易额排名继续上升，成为继服装、手机之后，人们在网上消费的第三大种类商品。 这一趋势意味着一个全民网购时代的来临。诚信交易推动网购人群过亿报告显示，2008年上半年，在遭遇雪灾、地震自然灾害面前，网购市场仍然呈现飞速增长，交易额达到531.5亿元，接近2007年全年561亿元的规模。同时，参与网购的人群也突破了1亿天花板，达到1.2亿。淘宝网的注册用户数达到了7200万。 　　随着网购市场的发展，各种不诚信的做法也层出不穷，如钓鱼网站等。诚信是电子商务的命脉，为了净化网购环境，保障网购市场的健康发展，淘宝逐步启动了“第三期消费者保护计划”。 　　经过半年多时间的考验，上半年交易额的数据证明，网购交易双方都获得了更好的体验，促进了中国网购市场的健康发展。 　　2008上半年，仅淘宝网上交易总额就达到了413亿元人民币，占全国网购总量的77.7%.同时，接近2007年淘宝网全年433亿的成交额。这相当于2007年三个半澳门的零售业销售总和。同比263%的增速，远远超过沃尔玛、家乐福等传统零售商。 同时，日益诚信的网购市场展也吸引了更多投资者和参与者的进入。上半年网购市场频繁的投融资行为，都显示出市场各方对网购市场前景的看好。放心网购 二三线地区占据半壁江山在淘宝网等电子商务网站的努力下，网购的诚信交易环境正在日益改善，加速了二三线城市的人群的网购进程。 　　因为在中国网购初期，大城市早期上网人群接触到很多网络欺诈事件，所以在网购过程中始终心存戒备。到现在，当二三线城市网购人群首次网上购物时，淘宝等诚信的电子商务网站已经创造了一个值得信赖的交易环境了，所以他们会放心购买，自然购物数量和金额都超过了大城市的增长速度。 　　报告显示，福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。 　　而网购在单独一个城市的发展空间相对有限，比如深圳和重庆。这主要是因为单独一个城市的影响范围是固定的，用户基数也固定，后期的拓展空间有限；而一个省的网购影响可以拓展至该省周边的市县地区，网购的渗透空间还有很大。 　　今年中国网民数第一次超过美国，成为全世界网民最多的国家，互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透，在这一历史进程中，网购市场将完成向全民网购的嬗变。 　　艾瑞分析师张艳平表示：中国网购环境在进一步净化，淘宝等诚信的电子商务网站创造了包括买家申诉卖家举证、屏蔽不良搜索等一系列保护消费者做法，提升了购物者的消费体验，让网购在二三线城市的普及速度大大提升，这是