艾瑞专访2016北京峰会：华坤道威董事长孟宪坤.docx

【艾瑞专访】2016北京峰会：华坤道威董事长孟宪坤【艾瑞专访●2016北京峰会】2016 年6月16-17日，由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。本次峰会以“预/遇见未来”为主题，一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势，把握最佳机遇?并通过六大主题板块，围绕已经出现和即将出现的创新科技，从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量，为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。孟宪坤?? 华坤道威董事长浙江华坤道威数据科技有限公司创始人及CEO。大数据算法师，也是中国较早涉足数据分析与市场研究的人士，曾服务于PG、联合利华、强生、中国联通等国内外知名企业。拥有敏锐的数据洞察力，擅长通过多维分析、分类、聚类、推荐系统、相似性预测等算法，洞见数据之间的关联，挖掘数据价值，并与十余年营销实战经验相融合，深耕数据挖掘领域，让大数据在众多垂直领域的应用落地。【视频网址：/x/page/r03195aguhy.html】2016年北京峰会·华坤道威以下为视频实录文字主持人：大家好，这里是艾瑞专访，今天我们很高兴邀请到华坤道威的孟总，孟总你好!孟宪坤：你好！大家好！主持人：首先要恭喜孟总，这次获得金瑞奖。据我们了解，咱们华坤道威致力于在精准投放这方面的研究和拓展，本次获得金瑞奖也是DSP这样一个产品，在现在的市场当中，做DSP公司还是很多的，而且华坤道威也不是第一家，那为什么华坤道威的DSP产品能够获得这次金瑞奖呢?孟宪坤：实际上DSP是我们比较基础的一个产品，DSP是前台操作界面，是帮助客户实现精准投放这样一个事情，但实际上它的后台，是DMP这一块，我们的数据库还是比较完善的，因为华坤道威本身它就是做数据研究起家的，2000 年成立的时候，我们就是在做市场研究，当时服务客户还是比较高端的，像诺基亚、宝洁、联通、移动这样的公司，所以说我们相当于16年的数据研究经验，这一块研究经验会应用到我们算法当中来，能够帮助客户寻找到更精准的客户，实际上在一些垂直行业中，比如说房地产，比如说金融，比如说家居这三个行业，我们不仅能够分析客户需求，而且能够直接找到客户的需求，对待需求方，做精准投放，因为广告的意义就在于帮助客户，实现需求的对接，我们这里就可以实现精准的对接。第二块，我们对于场景化需求的理解，华坤道威除了做数据之外，我们还有一个营销公司，也是非常著名的一家营销公司。尤其在房地产领域，还是中国非常领先的一个公司，也就是说基于十多年的营销实战经验，带来的结果是什么?就是我们对所从事行业，垂直行业它的需求场景的理解是非常深刻的，我们会非常了解消费者的决策模式，从他开始产生购买的需求欲望，到产生兴趣，到尝试购买，到最后成交整个过程，决策模式，决策场景，我们理解的非常清楚。这导致的结果，我们在DMP的算法，还有场景应用当中我们做了很多工作，这个时候，再结合DSP的前台做投放，效果肯定是非常好的。特别我们在房地产、家居、金融这三个行业当中，是非常有优势的。然后在投放的定向技术当中，我们做了很多优化，比如说基于地理位置的优化，我们精准到，某一栋楼，或者某一个IP组做精准投放。因为这个和我们起家有关系，因为房产商它可能要求说，和地段有关系的特别密切，所以我们在这块的优势特别明显，像家居行业，家居行业当中，买完房以后的人，装修的人，那才是他的客户，所以这个时候我们基于房产的数据，线上线下数据打通以后，想买房人的数据，和买过房，即将交付的数据，或者进行交付的数据，这个时候我们进行分层，这个时候可以满足家居行业的需求，就是即将装修的客户，我们对它实现一个DSP精准的投放，针对性非常非常强，你比如说金融，金融行业涉及到贷款，二手房买卖贷款，或者是信用贷款，当时很多贷款和房子抵押有关系，这个时候我们根据线上数据和线下房地产数据去打通，打通以后，非常精准的找到客户的需求，所以DSP投放还是有我们自己独特的一些优势。主持人：刚才在您的介绍之中，我们DSP获得这次奖项，离不开DMP数据库。您刚才说的，我们比较垂直的行业里面，像房地产这方面，我们的数据库，起到一个怎样的作用，它的算法相对于其他的数据库的算法，有怎样的不同呢?孟宪坤：实际上我们在获取客户信息的时候，我们接入联通、移动、电信这种运营商，意味着客户在线上的行为，我们都是非常清楚的，但是这里问题就出来了，你怎么样确定这个人是买房人，因为买房决策周期是非常长的，平均在三个月左右，从他第一次产生行动，关注广告，关注某一个地段，或者主动搜索一些行为，这些行为一旦被记录下来以后，它是非常完整连续的，这个时候怎么确定他是一个购房者，这是第一个问题。第二个问题，他购买什么样的房子，从地段上来划分，他是什么样的地段，总价是希望买什么样总价的房子，户型上、面积上、单价上，还有支付能力上，他涉及到的指