第六课 帮宝适广告战略分析.ppt

帮 宝 适 四十年前，美国宝洁公司开发部经理米勒先生新添了一个可爱的小孙女。在享受天伦之乐之余，米勒先生常常被频繁地换洗尿布所困扰。几番折腾之后，他萌生了一个大胆的念头：“与其忙得满头大汗,为什么不能发明一种东西，让大家彻底摆脱换洗尿布之苦呢？” 在经过了无数次的尝试和改进之后，他的梦想成真了──一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤诞生了。宝洁公司将它命名为“帮宝适”，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜若狂的妈妈和她们的宝宝。 ——————成为获得婴幼儿保健权威机构“中国优生优育协会”认可和推荐的婴儿纸尿裤品牌。 广告战略分析 一、定位策略 二、诉求策略 三、表现策略 四、媒介策略 广告战略分析 一、定位策略 二、诉求策略 三、表现策略 四、媒介策略 1、诉求对象的选择 帮宝适针对有一定经济实力的年轻妈妈 2、诉求重点 以功能诉求为主，强调从宝宝的角度出发，设计针对宝宝的不同需求设计出不同功能的纸尿裤如干爽舒适。 3、诉求方法 帮宝适的诉求方法偏重于理性的诉求，辅助以母爱为其情感诉求。 帮宝适的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买它的产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。 广告战略分析 一、定位策略 二、诉求策略 三、表现策略 四、媒介策略 广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。通过宝宝的活动直截了当的用平实而熟悉的画面向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能和母爱来打动消费者。 广告模特业一般使用年轻的妈妈和小宝宝，而非明星。帮宝适的广告追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。 广告战略分析 一、定位策略 二、诉求策略 三、表现策略 四、媒介策略 1、媒介选择 以电视广告为主，杂志广告为辅（多在生活和育婴杂志上）。 2、媒介投放 广告+公关活动，综合运用 * 帮宝适的USP是“灵感来自宝宝，创新来自帮宝适”。从宝宝的角度出发，设计针对宝宝的不同需求设计出不同功能的纸尿裤。