- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
河南新乡万仙山风景区
市
场
调
研
报
告
书
河南财政税务高等专科学校工商管理系暑期实践小组
深入实践 学以致用
二零一一年七月十九日
项目概述
1. 项目背景
1)调研目的地:河南新乡万仙山旅游风景区
2)运作方式:万仙山景区旅游发展有限公司万仙山景区旅游发展有限公司从2008年开始,每年只接待不足十万人的万仙山景区。在公司每年投入几百万元的广告费,建立起三十多人的营销队伍,印制大量的宣传画册、光盘、单页等宣传资料,走访全国各个城市,推介万仙山,给当地的旅行社大力的支持和公关,使之前很少有旅行社团队的景区,通过公司的卓有成效的市场开发和管理,从2008年到现在,每年的游客量大幅攀升。从开始的一年接待几万人食宿,到现在接待五六十万人。 种类 价目 住宿 四人间 10元/人 标间 20元/人 门票 景区门票 80元/人 白龙洞门票 10元/人 餐饮(郭亮) 早餐 10元/人 午餐 10-15元/人 晚餐 10元/人 景区内收费 小交通 30元/人
4)调研目的:关注万仙山景区的市场前景,指出景区未完善地方,明确景区的发展方向,为该景区的发展壮大提供参考依据。
调研小组
1)调研小组名称:河南财政税务高等专科学校工商管理系暑期社会实践小组
2)工作时间:2011年7月15日-2011年7月18日
3)工作内容:市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。
4)调研方法:电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。
调研内容
本调研方案通过对万仙山的市场环境、服务情况及经营现状等进行充分的分析与评估,就景区发展的战略定位、运营模式、营销组合等对万仙山旅游风景区未来发展进行了策划及相关的说明。
二 、状况分析
市场环境
1.1“市场”的界定及市场特征
旅游市场的划分:
对任何一个国家、地区或旅游企业来说,旅游市场的占有率直接关系到旅游经营的效益,故在开发建设旅游区及旅游经营过程中,旅游市场的调查、划分、开拓、预测十分重要。根据旅游经营需要,旅游市场有多种分类方法,如按旅游划分的旅游客源市场分类;按地域范围分为国际和市场;按旅游者的年龄和性别特征分为老、中、青、儿童和妇女旅游市场;还可按旅游者的社会地位、文化程度和经济支付能力划分。按旅游活动类型分为观光、度假、会议、购物、体育、探险和科学考察旅游市场;按旅游接待量和地区分布划分为、二级市场和机会市场。(1)旅游市场的异地性;
(2)旅游市场的;
(3)旅游市场的全球性;
(4)旅游市场的波动性;
(5)旅游市场的多样性; (6)旅游市场的竞争性。1.2行业发展趋势
1.市场需求呈不断扩大趋势。随着国民收入的增加和人民生活水平的提高, 越来越多的中国人加入到旅游活动中来。2.规范旅游市场秩序的进程加快。3.市场需求呈现多样化多层次性。4.旅游市场的东西部差异在日益缩小。5.旅游市场竞争呈现多角化。6.旅游市场格局出现新的变化。步扩大,国内旅游人数达33亿人次,年均增长10%。
万仙山风景区在08年由万仙山旅游管理公司接手后,从年均6万客流量增至10年得60万客流量,随着行业发展趋势与人民生活富足最旅游的需求增加,客流量有望随国务院发布文件的10%的年均增长量增加
1.5竞争环境的分析
1、旅游产业属于生态产业,低污染,符合国家的相关政策。
2、随着十二五计划的开展,人民生活水平有很大提高,注重养生生活的人越来越多,旅游作为人民节假日的重要选择,具有相当的优势。
3、我国旅游产业内发展当前属于同质低水平竞争的发展。
4、国家政策对旅游产业持大力支持态度,行业发展前景广阔。
5、万仙山地处河南新乡境内,属太行山面,距新乡市区小时车程,依托火车站及省内人口巨大的优势。
6、万仙山面积广阔,山水并重,现处于开发景点阶段,发展内涵深厚。
7、地方政府对万仙山风景发展持大力支持态度,为带动地区经济发展,旅游发展是新乡的重点对象。
8、新乡境内旅游地点较多,如八里沟、景花园、万仙山等景点,可选择性较大。
三 、营销策划
1.SWOT分析
企业内部
外部环境 优势(S)
景区开发前景广阔
旅游费用的性价比优势
依托河南人口市场
良好的景区信誉
旅游发展长期成本低
成功的避暑圣地概念 劣势(W)
行业间无资源共享模式
无突出旅游特点
距市区车程颠簸
景区开发不到位
5、景区管理模式落后 机会(O)
旅游行业形势大好;
行业技术门槛低,旅游概念易于改进;
市场进入概念化;
政府支持;
行业尚未统一。 SO策略
利用既得渠道,抢占先机,锁定市场;
2、进行概念升级,提出创意性概念;
3、采用“降本承诺”抢夺市场;
4、建立各地市旅游长期合作关系;
设立行业标准。 WO策略
成立推广联盟,
您可能关注的文档
- 【王梨华】企业专利申请及挖掘实务讲座—浙江沁园集团.ppt
- 第二讲_社区护理2.ppt
- 浅析全球日用品品牌信息搜集上.docx
- 第六课 家庭影院 声学设计 案例 德国CARA 星空顶.pdf
- 连锁店开发战略详解.ppt
- 第六课 家校通系统学校应用指南.pdf
- 毅航通信iSX多媒体交换机产品手册要领.pdf
- 第二章 诚信消费积分返利计划.ppt
- 第8篇 财务管理.pdf
- 浅谈上海地铁播音、报站.ppt
- 2024年学校党总支巡察整改专题民主生活会个人对照检查材料3.docx
- 2025年民主生活会个人对照检查发言材料(四个带头).docx
- 县委常委班子2025年专题生活会带头严守政治纪律和政治规矩,维护党的团结统一等“四个带头方面”对照检查材料四个带头:.docx
- 巡察整改专题民主生活会个人对照检查材料5.docx
- 2024年度围绕带头增强党性、严守纪律、砥砺作风方面等“四个方面”自我对照(问题、措施)7.docx
- 2025年度民主生活会领导班子对照检查材料(“四个带头”).docx
- 国企党委书记2025年度民主生活会个人对照检查材料(五个带头).docx
- 带头严守政治纪律和政治规矩,维护党的团结统一等(四个方面)存在的问题整改发言提纲.docx
- 党委书记党组书记2025年带头增强党性、严守纪律、砥砺作风方面等“四个带头”个人对照检查发言材料.docx
- 2025年巡视巡察专题民主生活会对照检查材料.docx
最近下载
- 2024年度公司领导班子民主生活会对照检查材料3篇.docx VIP
- JTGD60—2015公路桥涵设计通用规范.pdf VIP
- 技术部薪酬及岗位制度.doc
- 马工程教材《组织行为学》课件 第四章 团队.pptx
- 标准规范文件:DL/T 5424-2009 水电水利工程锚杆无损检测规程.pdf
- 广东省广州市八年级上学期物理期末试卷四套(附参考答案).doc VIP
- 2019-2020年高一英语人教版必修1专项训练:语法填空Word版含答案.docx VIP
- 第19课《大雁归来》教学设计 统编版语文七年级上册(2024年).docx VIP
- 2022水电工程移动式集运鱼系统设计规范.docx
- 2024年6月英语四级真题(全3套).pdf
文档评论(0)