第二章 户外用品外贸电商知识：国外买家喜欢什么户外产品(一).docx

户外用品外贸电商知识：国外买家喜欢什么户外产品（一）户外用品海外市场图文分析　　敦煌网外贸平台分享户外用品行业海外市场分析：　　户外装备指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。这些装备包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、 安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、雪杖、头盔、踏雪板、 高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、 多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀具等。　　现代户外运动起源于欧美，历时已有一百多年，其中欧洲的市场容量最大，美国次之。在亚洲，户外运动的发展十分迅速，其中韩国、日本与中国跃升为主要的户外用品消费国。2012年主要户外用品市场零售总额情况(按2012年12月31日的汇率折算成人民币)如下图：　　2012年主要国家/地区户外用品市场容量　　A、美国户外用品市场发展成熟　　户外用品市场在美国属于成熟市场。2011年美国居民在户外休闲上的消费高达6,460亿美元。　　2011 年美国公民在户外休闲上的消费额在各主要社会消费品的零售总额中位居第三位，详见下图：　　B、欧洲户外用品市场为全球最大　　按专业户外用品零售额计，欧洲是全球最大的户外用品消费市场。据欧洲户外运动协会(EOG)统计，2012年欧洲户外用品零售总额达到101亿欧元，折合人民币840亿元。　　欧洲的户外市场呈现出三个特点：　　①自然条件优越，户外资源丰富。地中海、阿尔卑斯山脉、斯堪迪纳维亚半岛等地不同的地质条件、自然风貌，给户外人群提供了优越的户外资源。　　②专业化程度高，知名品牌众多。在2012年，中国市场上的欧洲户外品牌达187 个，占国外品牌的45%，其中包括Lowa、狼爪 (Jack Wolfskin)、诺诗兰(Northland)、沃德(VA U D E)等著名品牌，在全球户外市场的品牌输出广度、深度均较高。　　③群众基础良好，户外人群庞大。以法国为例，超过3,400万名法国人经常做运动，占2010年法国总人口的一半以上。其中1,800万人喜欢骑自行车、1,400万人喜欢游泳、1,260万人喜欢远足、800万人喜欢跑步、700万人喜欢滑雪。　　欧洲的户外零售渠道既包括专业户外店，也包括体育用品连锁零售店，代表企业如迪卡侬，其在法国的市场占有率达到65%以上。专业户外用品渠道与体育用品渠道共同构成欧洲较为完整的户外用品销售体系。　　C、亚洲户外用品市场发展迅速　　虽然亚洲户外运动发展时间不及欧美，但近年来随着中日韩三国户外运动爆发式的增长，亚洲户外用品零售行业在全球正扮演越来越重要的角色。　　2012年日本户外用品市场规模约为1,552亿日元，折合人民币113亿元;国土面积只有日本25%，人口只有日本40%的韩国，其户外市场发展更为迅猛，自2000年以来始终保持着10%-30%的高速增长，其2012年的市场规模近3万亿韩元，折合人民币166亿元，也是亚洲最大的户外用品消费市场。　　中日韩三国户外用品零售总额逐年快速递增。据统计，韩国、日本2012年的增幅均近10%，而中国的增幅高达35%。欧美户外用品市场分析　　欧美户外用品市场是一个需求比较大的市场，这些地区的户外旅游、休闲活动市场比较成熟，成熟的市场不仅带来了相当大的销售额，并且能够进一步准确把握户外旅游、休闲用品市场的脉搏，拓宽户外旅游、休闲用品加工生产、材料供应和休闲用品市场贸易等信息渠道，给出口带来新的发展机遇。但是欧洲和美国的户外用品市场也有不同的特点。　　美国市场――质量、包装、价格　　随着收入及生活水平的不断提高，美国人在运动、 健身方面所投入的时间及财力均在逐年增长。美国人参加运动或出于对某种运动项目的兴趣，或者为健体强身。球类运动中，橄揽球(美式足球)、棒球、篮球、冰 球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品均有较大的市场需求。　　近年来，美国夏季在逐年升温，许多地方又出现罕见高温，天热更助长了人们的消费热情，相关的产品需求更旺。七八月份是美国人度假的高峰，全家人开着房车到全 国各地旅游。旅游中的美国人几乎每家都少不了带上一个小冰箱，游人每到一地将冰箱中装上半箱冰块，将各种饮料、蔬果、熟食装进去，这样，再热的天儿也不紧 张了。有些冰箱不用装上冰就可致冷或保低温。在大太阳底下吃烤肉，也是美国人外出旅游或周末户外活动的一种流行方式。美国的每个家庭均备有一只烤肉箱，有的是电子的，有的是需烧碳的，外出游玩时总会带在身边。在美国，每个公园或海滩均备有现成的烤肉架，供放烤肉箱用。夜晚，许多家庭则喜