皇明-亿佳能市场研究分析方案.docVIP

皇明-亿佳能市场研究报告 深圳市采纳营销策划有限公司 二零零二年十一月八日 报告说明 此次我们接受皇明集团公司的委托，于2002年10月28日——2002年11月6日对青岛、厦门、南通、石家庄、巢湖、昆明、鞍山、杭州等地区的的太阳能热水器产品市场进行了调研。在皇明集团有限责任公司的积极支持和配合下，我们顺利地完成了本次调研实施。 通过本次调研我们希望解决以下问题： 1、通过了解太阳能热水器市场的宏观情况，为皇明制定竞争策略提高依据； 2、通过对消费者的购买行为及心理调查，为皇明制定营销策略奠定基础； 3、通过对皇明太阳能及亿佳能热水器的品牌检核，为皇明太阳能及亿佳能热水器的品牌定位提供支持； 4、通过对太阳能热水器市场的渠道研究，为皇明太阳能及亿佳能热水器的渠道网络规划提供依据； 5、掌握竞争对手情况，为皇明太阳能及亿佳能的战略规划提供支持； 为此，我们做了以下功课： 制定调研问卷； 深圳地区消费者预调研； 网上行业资料搜索； IMI年鉴资料查看； 八城市消费者问卷调查（2400例）； 八城市经销商深度访谈（16例）； 八城市零销商深度访谈（16例）； 八城市问卷资料输入； 八城市数据分析； 市场调查报告撰写。 为了让您能够清晰地了解太阳能的市场情况，在本报告中我们删去了烦琐的调研执行过程、研究过程、抽样过程等；本报告的宗旨在于为我们更快地了解市场的基本特征，以便我们在下一步的营销策划中快速地进入角色；同时为皇明集团公司提供一些有意义的参考。因此在报告中，我们侧重于针对皇明、亿佳能在市场中的表现，尽量去寻找在市场中存在的问题，以及悉心洞察消费者，为皇明、亿佳能的下一部营销规划提供建设性的建议。我们将主要从以下几个方面来向您展示市场中的情况： 总体市场状况； 皇明部分； 亿佳能部分； 营销建议等。 在反复思考的基础上，终于形成了本篇调研报告。我们衷心地希望我们的报告能够帮助皇明集团有限责任公司更加全面地了解市场情况，为贵公司提供更加客观、科学的决策支持！ 目录 一、总体结论……………………………………………………………………………………………………1 （一）关于市场…………………………………………………………………………………………………2 （二）关于产品…………………………………………………………………………………………………3 （三）关于渠道…………………………………………………………………………………………………4 （四）关于促销…………………………………………………………………………………………………5 二、皇明市场研究………………………………………………………………………………………………6 （一）营销组合…………………………………………………………………………………………………7 （二）竞争对手…………………………………………………………………………………………………8 （三）消费者分析………………………………………………………………………………………………9 三、亿佳能市场研究……………………………………………………………………………………………10 （一）营销组合………………………………………………………………………………………………11 （二）竞争对手………………………………………………………………………………………………12 （三）消费者分析……………………………………………………………………………………………13 四、营销思考…………………………………………………………………………………………………14 五、结束语……………………………………………………………………………………………………15 总体结论 (一)总体结论 问题点 市场容量及市场前景？ 市场竞争形势及竞争格局？ 渠道建立及主要渠道模式？ 太阳能热水器市场的竞争分析？ 皇明-亿佳能面临的是一个怎样的市场？ 1、关于市场 （一）太阳能热水器市场处于成长期，市场前景广阔； 我国太阳能产业发展十分迅速，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点为消费者接受。市场每年以２０％～３０％的速度增长，年销售量４００万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过亿元。由于市场处于刚刚启动的阶段，普及率还相当低。目前中国城市家庭中，拥有燃气热水器，拥有电热水器，拥有的太阳能热水器只有。但在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将演变为太阳能热水器的比例将大幅增长。太阳能热水器行业经过20余年的培育，涌现出了许多著名品牌，如：皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、天普、桑普、桑乐、辉煌、万家乐、北大四季沐歌等。上述10个品牌大致为全国性的品牌，其它的如：小鸭、丽光、力诺、五星、创尔特、太阳雨、新奥、三瑞、繁荣、中荣等基本为区域性品牌。这些品牌虽只是太阳能热水器行业大大小小000