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泰诺感冒片店内陈列计划书 Prepared by: Betterway Marketing Solutions 活动背景 泰诺感冒片不但能够全面消除感冒症状，而且可以消减不良反应，提供全方位呵护。临床验证表明，其疗效远远优于其他竞争品牌。 强生公司的泰诺感冒片长期以来一直是行业中的知名品牌。目前，强生制药公司想在巩固华东市场的同时，进一步扩大华南、华中、华西的占有率。 活动目的 通过醒目的POP陈列，来增强泰诺感冒片在药店店头的品牌宣传效应。 检查POP的摆放及维护情况，使之以持久完整的形象展示在消费者面前。 活动概况 活动时间 2004年9月-2005年4月 活动城市 上海、武汉、南京、杭州、苏州、宁波、广州、汕头、深圳、重庆、成都、北京共计12个城市 活动范围 全国775家药房 其中95家AA橱窗 活动概况 我们的策略 针对不同的问题，我们采用不同的解决方案 活动结构图 第一阶段：准备期 准备期结构图 要点与解决-准备期 要点 POP方面 如何减少POP的损耗？ 如何增强POP的适用性？ 药店 如何甄选一些条件好的药店？ 如何有效卖进？ 审批 如何尽可能减少程序？ 解决 POP方面 坚固材质 因店制宜 药店 甄选标准 协同谈判 审批 一站式服务 前期准备 甄选药店 甄选标准 标准一：处于市中心或人流量相对较大 标准二：店内陈列条件良好 标准三：与JJP保持良好关系的药店 协同谈判 每家药店给到效果图 和药店商量陈列位置 和药店签署合作协议 前期准备 陈列审批 及早准备 一条龙服务，减少手续繁琐度 POP的设计、制作 设计 因店制宜，设计出不同的POP套餐，灵活搭配，以供选择 制作 采用轻便、坚固的材质，固定POP，减少被移动的可能性 POP设计 策略分析 根据市场分析，POP的设计将适应三种不同类型的药店，因此我们将提供POP菜单式选择 策略诠释 POP菜单分为摆件、吊饰、地堆3种类型 每一类都会有一个以上的POP设计方案 根据不同城市不同类型的药房，将从3种类型中挑选与之匹配的POP，组成POP菜单 第二阶段：安装期 安装期结构图 要点与解决-安装期 要点 POP 如何正确安装？ 如何保证安装质量？ 解决 POP 规范陈列手册 专人安装 POP的安装 安装 规范陈列手册 为了使POP的安装更具规范性，我们会设计规范陈列手册，给到每个负责安装的人员 专人安装 为了保证安装质量，我们会派专人安装，落实到点 POP后备 全国共12个城市，650家药店，650套POP 以六个月为一个周期，20%的损耗率，将准备130套后备POP 具体后备数量会根据POP式样的不同做调整 第三阶段：维护期 维护期结构图 要点与解决-维护期 要点 POP 如何及时知道POP的损坏情况？ 如何使店员的协作性更强？ 如何及时更换破损的POP？ 解决 POP 即时反馈系统 店长激励制度 专人管理 具体执行-维护期 即时反馈系统 设计连锁反馈系统，店长 当地督导 上海总部，及时了解POP损坏信息 使用联系表 定期巡检 一个月一次 如果客户销售发现POP损坏信息，反馈到我司，我司将在24小时内更换破损的POP。 专人管理 派专人负责POP的替换 规范化陈列手册给到，按照手册检查POP的陈列状况 具体执行-维护期 店长激励机制 总店控制 适用对象 华氏、雷大、雷允上等连锁药房 执行方式 与连锁店的总部签定协议 许诺给总部一定的费用，预付一部分 如果达到陈列要求，再给予剩下的部分 单店激励 适用对象 单店 执行方式 与单店的店经理签署协议 如果达到陈列要求给予一定实物奖励 以2个月为一个周期 执行时间表 执行流程表 我们的优势 我们的优势 合作为盼！谢谢! 目标名单 POP陈列不到位 POP损耗严重 药店配合不默契 信息滞后 因店制宜 店长激励 专人管理 即时反馈系统 SDA审批 工商局审批 各地审批 各店签署协议 安装 2003年9月底 2003年9月 2003年9月 2003年8月 2003年8月 03/08/18~03/08/29 BMS，JJ 各地药店的审核、筛选 03/08/18~03/08/29 BMS 总部药监局审批 03/09/08~03/09/19 BMS 与各药店签订安装协议 03/09/01~03/09/05 BMS 总部工商局审批 03/09/08~03/09/19 BMS 各地工商局审批 03/08/25~03/