2012长沙汽车营销市场调研及预测.ppt

长沙汽车营销市场调研与预测 四、汽车市场预测的要求 1、准确性 准确选择预测对象；正确选择预测方法 2、可靠性 预测的根本要求——精确、可靠 3、系统性 以系统的观点进行预测 4、整体性 考虑相关因素，从整体出发 一、市场信息 1、信息 知识、 学问及从客观世界提炼出的各种数据和消息的总和。 包括数据、资料、消息、情报、指令等多方面的内容。情报与信息有密切关系。情报是根据一定对象的需要所提供的可作借鉴、参考用的特定信息。 （2）指数平滑法 指数平滑法是由加权移动平均法发展而来的，其特点是进一步强调近期实际值对预测值的影响和作用。指数平滑法有一次指数平滑法、二次指数平滑法和三次指数平滑法三种形式。二次指数平滑法是在一次指数平滑法的基础上再作一次平滑，通常多采用一次指数平滑法就够了。一次指数平滑法的基本模型为: yt+1=αyt+(1-α) yt 式中： yt+1----本期预测值； yt----上期实际值； yt----上期预测值； α----平滑系数 （0≤α≤1） 平滑系数α值的大小取决于上期实际值在预测值中所占比重的大小，当预测值同实际值的差距较小时，α值应取得小一些，相反，则α值应取得大一些，通常α的取值范围一般在0.1-0.3之间。 20.8 0.1*18.7=1.9 0.9*21=18.9 16.5 0.7*14.6=10.2 0.3*21=6.3 21 9 18.7 0.1*15.7=1.6 0.9*19=17.1 14.6 0.7*12.7=8.9 0.3*19=5.7 19 8 15.7 0.1*12.9=1.3 0.9*16=14.4 12.7 0.7*11.3=7.9 0.3*16=4.8 16 7 12.9 0.1*11.8=1.2 0.9*13=11.7 11.3 0.7*10.6=7.4 0.3*13=3.9 13 6 11.8 0.1*10=1 0.9*12=10.8 10.6 0.7*10=7 0.3*12=3.6 12 5 10 0.1*10=1 0.9*10=9 10 0.7*10=7 0.3*10=3 10 4 yt+1 (1- α) yt α yt yt+1 (1- α) yt α yt yt 预测下期销售/额 (1- α) (本期预测销售额) α(本期实际销售额) 预测下期销售额 (1- α) (本期预测销售额) α(本期实际销售额) α= 0.9 α= 0.3 销 售 额 月份 yt+1=αyt+(1-α) yt （3）直线趋势法 直线趋势法多用于事物发展较稳定，变化幅度不大的长期发展趋势预测分析中，是从过去若干期资料中找到一条带有一定倾向性的趋势线，称为回归线，将这条回归线延长，用来预测事物的发展趋势。回归线的数学模型由最小二乘法确定为： 式中：y ----预测值； a、b----回归系数 （a为回归线的截距，b为回归线的斜率）； x ----时序周期 其中： yi----实际值；n----期数。 （4）因果分析法 因果分析法是利用事物发展变化各因素之间的因果关系进行预测的方法，包括回归分析法和交叉影响分析法等。 回归分析法根据预测模型函数关系的不同可分为一元线性回归、多元线性回归、一元非线性回归和多元非线性回归四种。这里只介绍一元线性回归。 一元线性回归预测是假定某种市场对象，只受一种因素的影响（即解释变量只有一个），而且随着这种因素的变化呈直线（或线性）变化关系。其数学模型为： 式中：Y —— 一元线性回归预测值； a 、b —— 回归系数；X —— 解释变量。 运用最小二乘法，可求得回归系数a, b的计算式为： 式中：xi,y ———— 已知的实际值 （i=1,2,…,n）; n——期数。 回归系数a 、b求出之后，代入模型式 Y = a + bX可进行预测计算。 三点估计法：（将预测结果分三种可能值来估计） 最高值为：B； 最低值：A； 最可能值：M 公式：E=（A+4M+B）/6 例：某汽车制造公司对下季度某汽车品牌的市场需求量做出三点估计，最低销售量约5000辆；最高销售量8000辆；最可能值6000辆，则三点估计值？ 解：E=（A+4M+B）/6 =（5000+6000*4+8000）/6=6167（辆） 相对重要度法： （将预测者按经验知识水平划分不同的类型，确定各自的重要度ai ，