第九课：罗兰贝格_某品牌有限公司战略业务规划.ppt

* 市场/客户延伸战略：以变电站自动化客户为切入点，从低端客户着手逐步向高端客户延伸，但是也不排除直接承接配电网自动化工程项目的任何机会 获得项目的策略 成功条件与资源需求 在2004年以前以为变电站自动化为依托，延伸扩展服务项目，为客户提供多样化的服务，进入配电网自动化市场 在配电网自动化市场上由低端市场开始，积累技术实力与工程经验，逐步向高端市场发展 在市场发展过程中不放弃直接获得配电网自动化工程的可能性与任何市场机会 2004年以后通过独立运作获得项目，2006年以后进行更大发展，独立建立广泛的营销渠道，快速发展 招聘具有专业知识的营销人员，进行技术专家型销售 立体营销渠道的建立（2004年以前） B型办大力推广1＋1模式 直销机构加大激励、管理力度 公司总部服务意识增强，配套支持加强，适当分配资源，提供发展空间 * 技术能力延伸战略：发展公司的技术能力，由单一的变电站综合自动化技术向配电网自动化发展，培育公司在电力自动化领域的综合竞争力 技术能力的延伸策略 成功条件与资源需求 招聘具有专业知识的技术人员 成立研发机构，从事该技术的研发及实现活动 资源合理配置，提供所需资金、试验、研发条件 与科研院所合作研发、合资研发、买断技术，获取技术实力 延伸现有技术能力，进入到配电网自动化技术领域 培养基于信息技术的配电网自动化技术 适当开发智能终端等配套产品 提高通讯技术实力 提高软件开发能力 * 服务项目延伸战略：在向客户提供变电站综合自动化的最初需求的基础上，为客户提供配电网技术服务延伸服务，从而全面提高*公司的客户服务能力 全面的服务能力 成功条件与资源需求 由孤岛自动化向配电网自动化发展，为客户提供全面的自动化服务，提高客户电力管理水平，使客户的客户更满意 在变电站综合自动化的基础上，提供馈线自动化、自动制图／设备管理／地理信息系统以及配电网分析软件 向客户提供从方案设计到一二次设备供应、以及施工和售后服务的全面服务 作为全面的跨技术专业的系统集成商和服务供应商的角色 专业技术人员、管理人员的配置 充裕的资金，保障能力的顺利发展 周全的计划与可行的实施措施 * *公司在配电网自动化领域取得发展应该以资本运作为手段采取兼并扩张的方式稳步发展 资本运作 * 变配电自动化业务在公司内部应该采取阶段性的逐步升级发展的运作策略 技术研发 产品开发 借助原有渠道服务延伸 市场扩展 资源整合： 合资合作经营扩大发展 全国市场运作 专职的研发部门 准备阶段 市场延伸阶段 市场扩展阶段 市场大规模扩张阶段 协同的部门运作 事业部制管理体制 独立子公司体制 * B2.2.6配电网自动化业务的指标规划 * 配电网自动化的战略目标是在未来5年中发展成为整个*公司重要的战略业务之一，实际销售收入达到1.2亿人民币 年份 业务目标 (人民币元) 亿 0.2亿 0.4亿 0.7亿 0.95亿 1.2亿 业务发展行动方案 未来5年行业市场变电站业务发展 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2002年下半年积极筹划进入配电网自动化领域，从技术、市场运作方式等方面进行前期准备 成立专业研究部门，进行技术研究，初步涉足市场 配电网技术研究，掌握核心技术或者系统集成技术，具备初步实施能力 内部管理组织转型，建立矩阵式结构， 建立事业部组织结构，将配电网自动化业务独立运作，共享财务、人事等职能 内部营销组织完善，品牌特许，加盟经营。 在事业部基础上建立独立的子公司体制，具有健全的营销、财务、人事、工程施工、研发等职能 生产环节外包给总公司生产部，其他各职能部门分公司自主管理，以市场为导向进行运作 新市场成熟，起到战略接替的作用，更新市场培育开始 * 通过正确的战略手段的规划，*公司 的配电网自动化业务将逐步成为公司新战略业务之一，并为将来集团化、多元化快速发展打好基础 配电网自动化的收入2003-2007年 [亿元人民币] 配电网自动化业务的净利状况2003-2007 [百万元人民币] 43%p.a. 39%p.a. * 单位: 万元人民币 配电网自动化业务未来5年损益表 (根据业务计划设定的目标推算) 预测（毛利率、经营费用、管理费用、财务费用需要由华特公司审定） * 销售毛利率：2003年为28％，2004年为25％， 2004年为25％， 2005年为25％， 2006年为25％ 经营费用比例取前三年平均值2.43％ 管理费用比例取前三年平均值1. 5% 财务费用参考上市公司行业平均指标以销售收入的1％计算 6. 销售毛利率与各项费用比率，是参照上市公司及*现况确定 配电网自动化业务未来5年发展财务状况预测的财务假设 * C. 新兴业务发展规划 * C. 1 新兴业务概述 * 新兴业务的使命 培