中国自主品牌汽车市场营销策略研究——以奇瑞A3的市场.doc

济南大学学年论文 PAGE PAGE III 学年论文 题 目 中国自主品牌汽车市场国际营销策略研究 ——以奇瑞A3市场营销为例 学 院 济南大学泉城学院 专 业 国际经济与贸易 班 级 国贸09Q3 学 生 李玉梅 学 号 20093001040 指导教师 杨秀蔚 二〇一二年三月二十五日 12 - 1 - 摘 要 21世纪以来，中国自主汽车品牌已由自发模仿迈入自主创新的新阶段，产品、服务和品牌的全面转型逐渐被提上日程。但先天的因素，决定自主品牌自身仍有很多问题需要克服。全球范围来看，在全球经济危机和汽车市场“东方不亮西方亮’’的大背景下，国外行业巨头纷纷将注意力更多的集中在中国市场，自主品牌势必遭遇更大力度的围堵和打压。同时，国家和政府对我国汽车工业在国民经济中的地位有了新的认识，对自主品牌在发展我国汽车工业中的重要地位进行了重新定位，明确表示大力扶持和发展自主品牌。 基于这样的背景。本论文的研究价值主要体现在：首先，研究梳理自主品牌汽车的市场营销理论。其次，通过对奇瑞Ａ３上市前后市场营销的得失做深入剖析，并在此基础上提出我国自主品牌汽车的市场营销策略，旨在为自主品牌的市场营销实践提供指导和借鉴。另外，从营销学的角度探讨自主品牌的成长和发展，让自主品牌汽车的研究回归本质。 论文主要采用个案研究的研究方法。选择奇瑞Ａ３上市前后的市场营销策略为个案，研究当前自主品牌汽车市场营销中的得与失，并有针对性的提出自主品牌的市场营销策略。以产品、价格、促销、渠道为内容的４Ｐ战略和以需求、消费、沟通和便利为内涵的４Ｃ理论为框架，提出我国自主品牌汽车的国际市场营销策略——坚持满足消费者需求的产品策略、善于运用较低的价格策略、整合有效的产品促销策略、坚持以消费者为中心的传播策略和不断完善的营销渠道策略。 关键词：自主品牌汽车；国际市场营销策略；奇瑞Ａ３ ABSTRACT In this paper，Since the beginning of 21st century, Chinese independent automobile brand has been spontaneously imitate entered a new stage of innovation, products, services and brands full transition of being put on the agenda. Natural factors, decide to brand itself still has many problems to overcome. Global perspective, in the automobile market and the global economic crisis Oriental is off the Western light, in the context of foreign industry giants to focus more attention on the Chinese market, brands will experience greater containment and suppression. At the same time, countries on Chinas automotive industry in the national economy and the Governments position in a new awareness of brands important position in the deve