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关于轴承在阿里上开店推广企划书 策划人：和培宁 目 录 一、市场分析 - 2 - (一)、形势分析 - 2 - (二)、SWTO分析 - 2 - 二、排名竞价方按 - 4 - (一)、开通诚信通 - 4 - (二)、开通网销宝 - 4 - (三)、关键字竞价 - 4 - (四)、完成阿里任务 - 4 - (五)、保持与客户的活跃度 - 4 - 三、推广方案 - 5- 四、经营计划与预算评估 - 6 - 五、评估方案 - 7 - 一、市场分析 (一)、形势分析 近年来，不仅涌现众多线上业务的B2网站，而且各大传统企业亦纷纷涉水B2领域。B2平台提供的产品在质量、品牌、售后服务等系列核心环节上，远较2C平台有竞争优势。B2电子商务市场呈现逆势“井喷”，且渐呈现替代2C成为电子商务网购第一大主流的趋势。电子商务也促进地方产业升级，带动区域经济效益显现。随着越来越多的企业开始应用电子商务，特别是一些产业集群、专业市场中的中小企业大规模“集体上网”，电子商务为产业集群、专业市场的发展注入了新的活力，有助于促进产业的升级发展，进而带动区域经济的发展。电子商务成为创造就业机会的新动力，电子商务的发展直接创造就业机会，企业应用电子商务和电子商务服务业的发展，都创造出了大量新的就业机会。 33.15% 30.18% 8.67 40.55% 22.81% 5.35 11.56% 10.55% 8.68 12.79% 8.78% 6.54 8.58% 6.76% 7.49 由此可见，阿里巴巴的IP、PV的日均访问量都是很大的，大流量就会带来很多的潜在客户，即使有较小的客户流量转化率，那么这样下来的交易额也是相当可观的。 毫无疑问，网络市场正成为越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 三、推广方案 (一)利用阿里巴巴店铺，精装修终端店铺 阿里巴巴的店铺总共有阿里诚信通会员，阿里旺铺，普通会员介绍页面。而阿里巴巴的淘宝店铺同样的也有收费版和旺铺两种版本。整个商业店铺的在功能应用上面采用模板式界面以展示型为主，交易成为了极大的现金流，所以作为网络的商铺而言阿里巴巴是一个不错的销售店面选择,店面的终端装修是决定了消费者对于物品的喜爱程度和购买率的关键因素之一。 (三)利用阿里论坛 进行企业产品形象的推广 阿里论坛是商人的学习和交流、重要信息的咨询。论坛的帖子数和人流量高，增加了网站“粘性”，论坛是会员与会员之间，以及会员与网站之间交流的地方，培养会员忠诚度的方式和地方。 并且，阿里巴巴这样专业的网商平台写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店，除了向大家分享自己的经验外，更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气，让浏览者信任作者，从而推广店铺。博客潜在客户推广获得直接的访问量、增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务。赞助论坛活动贯名权通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的广告宣传方式。而那些参与活动者会是很好的营销对象。热门的活动还会引起更多的关注， - 6 -