六步走 单品的爆款与爆点提炼.docVIP

六步走 单品的爆款与爆点提炼 　　2017年春节，某家电零售卖场提前预热，通过一款电视爆品引爆整个春节期间促销，该门店采购经理告诉记者，一款爆款的提炼、打造直至后期成为市场引爆点，品类管理尤其重要，其中有六点特别关键的环节，即――选品、任务、定价、培训、促销和跟进检查。做好这六步以及注意其中细节的落实，爆款炼成并不难。 　　第一步，选品――发现顾客价值。 　　对于该门店来讲，在众多有爆款潜质的品类中将焦点集中在电视。之所以选择电视作为爆款来打造，有几个很重要的原因。 　　首先，春节临近，传统地方的生活和消费习惯对于大家电更新换代需求集中爆发，尤其是冰箱、洗衣机、电视等单价更高的产品；第二，该产品是品牌商力荐单品，支持力度大；第三，该款产品非常具有代表性，具备引领智能产品的作用，高性价比可以同时带动其他智能单品的销售；第四，该款产品符合零售门店整体定位以及产品销售计划，主推中高端大尺寸的经营思路；最后，该型号实行全网控价，价格不被破坏从而保证商家利润。 　　综合来讲，这五点应该是选择主推单品的通用法则，可做普遍价值的参考。 　　第二步，任务――共性任务与个性任务的制定准则。 　　一般来讲，销售任务的制定采取两个标准，整体任务制定与门店任务制定，共性任务与个性任务。 　　首先，整体任务制定有两个可参考标准，第一参考去年同期数据和近三个月细分类的销售台数；第二，对于敢挑战