扛住巨头的“灰度”打击.docVIP

扛住巨头的“灰度”打击 　　如果巨头跟进了你所做的事情，该怎样办？很多创业者给不出答案。面对巨头的压制，创业公司也有应对策略。 　　创业公司被巨头盯上怎么办？这是一个被探讨多年的问题。UC刚刚成立时，在IDG那儿，我们第一次被问到。 　　当然，我不认为这个问题有标准答案。当时我的想法是，学习彼得?德鲁克的柔道战略，以移动、平衡、杠杆借力去应对巨头打击。但随着UC的成长，累积了与巨头竞争的经验与思考后，我发现柔道战略只是应对之“道”。当与巨头狭路相逢时，他们会利用资金和资源优势，根据你的产品和所处市场的发展阶段使出各种手段予以打击。而应对这些手段，需要的是“术”。2009年以来，UC就在经历的种种招数中总结出了一些“术”。 　　探底模仿 发现自己的好 　　2009年年初，UC产品团队也曾接到过巨头的邀约。他们想来公司参观、交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易地就答应了。后来才想明白，收到这样的邀请，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的――看看这支团队，判断你的战斗力有多强。 　　所以如果你有一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则：第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战，因为巨头很快就会以相同的定位，推出一个相似的产品。 　　这时候，最重要的是不要怕