中小企业国际市场的营销论文.docVIP

国内中小企业的国际营销 姓名：陈围围 班级：10营一 学号：22 摘要：长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。本文结合对我国中小企业国际营销的现状，论述了我国中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验，以我国中小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国中小企业进行国际营销的策略选择。 关键词：中小企业，国际营销，国际市场定位，国际营销战略 一、我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析 （一）、我国中小企业国际营销现状 我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销的现状。目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。 1.以加工贸易为主 从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口的重要方式之一。目前我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数的15％，据商务部统计，2008年，加工贸易出口累计总额为2549．8亿美元，在同期出口总额中所占比重为53．6％。 2.中小企业是劳动密集型产业出口的主体 我国劳动密集型的大宗产品，如鞋类、玩具、灯具、小家电、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口。我国的中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强的行业。虽然近年来中小企业的出口商品结构也得到不断的优化，机电产品、高科技产品的出口比重中呈现上升的趋势，但是，一些资金和技术密集型的出口产品，其档次、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高。 3.中小企业对外投资不断增多 近年来，中国对外直接投资净额快速增长。有数据显示，中国在2007．2009年的分别为655亿和1161。3亿美元，平均每年大约以100％的速度增长。2009年中国对外直接投资1161．3亿美元，较上年增长31．6％，近年来，随着我国中小企业实力的增强和在国民经济中地位的提升，大批中小企业开始走向国际市场，开展对外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营的一支重要力量。2009年以中小企业为主的集体企业、私营企业与合作企业在对外投资中占比达到23％。 （二）、存在的问题 目前，我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段，企业开展国际营销活动的过程中存在诸多问题，主要表现在以下几个方面： 1．国际营销理念不清，缺乏主动开拓国际市场的意识 相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常常被一种错误的观念所困扰：即认为从事国际营销风险大，困难多，那是具有雄厚实力的大企业的专利，中小企业没有能力进行国际营销。另外，他们还认为开拓国际市场周期长，前期投入大，况且，大部分国际市场已经被竞争对手占领，现在进行国际营销也有点晚了。因此，许多中小企业缺乏主动在国际市场中拼搏的精神，而将开拓海外市场的任务寄希望于其他企业，对开拓国际市场缩手缩脚，以致丧失商机。 2．缺乏国际市场相关信息和先进的开拓手段 信息化时代，信息的重要性对现在的企业来说是不语而明的，任何一个企业如果不能准确掌握所处行业的最新动态，就随时都可能被淘汰出局。但是现实情况是：信息是我国中小企业的薄弱环节，据调查，78。7％的中小企业认为在开拓国际市场中最大的困难就是缺乏国际市场供求信息。很多中小企业虽然走出国门，却严重缺乏获得国际市场最新信息的手段和渠道，对国际营销活动的开展非常不利. 3.营销能力低，营销道德问题突出 与大企业和国外企业相比，我国中小企业在国际市场竞争中尚处于新手地位，还存在一定的盲目性和偶然性，对国际市场缺乏深入研究、缺少完整的营销发展战略等问题影响了中小企业的国际营销力。具体表现在： (1)国际营销理念陈旧；(2)缺乏总体的营销战略和策略；(3)市场调研意识薄弱； 4.产品档次低，缺乏品牌意识和国际竞争力 目前我国中小企业产品的出口额虽然很大，“中国制造”在世界上也具有很大的影响力，但总体上来看，这些产品低档低价，缺乏品牌和国际竞争力。同时，产品在知识产权等方面附加值也较低，很难适应国际市场多样化的需要。中小企业制造能力很强，但是在对外贸易的增长方面却主要以劳动力、土地、资源等要素粗放投入的增长方式为主，出口增长质量不高，突出表现为自主品牌建设薄弱，出口产品结构不合理，出口产品技术含量低，附加值低，大量靠贴牌生产来支撑贸易规模，贸易利益比较少。我国出口产