中东暨印度市场我见 - 逢甲大学-国际经营与贸易学系全球资讯网.ppt

中東暨印度市場我見 杜富漢高專 外貿協會市場拓展處亞太組 Asia and Pacific Section Market Development Department Tel:886-2-2725-5200 ext 1589 Fax:886-2-2757-6335 E-mail:tufuhan@.tw 海外展團訊息：.tw 台灣經貿網：.tw 中東市場 市場特性 伊斯蘭教主宰生活 石油價格影響經濟 地廣人稀代理盛行 輕重工業基礎薄弱 中東市場 市場攻略 需要各式各樣產品（少量多樣-婦幼用品需求大） 轉口貿易（貝魯特→巴林→杜拜） 代理權vs策略聯盟 據點設立（組裝廠、發貨倉庫、辦事處） 付款條件（4天時差、UN制裁、風險控管） 伊斯蘭商品（清真食品、麥加可樂、沙拉娃娃、商業設計） 印度市場所得偏低、財富懸殊 多元語言、文化、宗教 4大種族、4600種性階級 印度市場 市場特性 資源豐富-農、漁、牧產品及礦產豐富 產業扭曲-軍工業暨服務業發達，民生工業停滯（相當1970s~80s） 貧富懸殊-金字塔底端行銷vs針尖行銷 同中求異-階級淪落vs財富扭曲 宗教衝突vs地域衝突 計畫經濟vs諸侯經濟 本土企業vs跨國企業 基礎建設破舊-現代文明vs文化遺址 炸彈橫飛-階級剝削、宗教岐異 以外國籍為榮-一起賺印度錢 Mukesh Ambanis Godzilla-sized home in Mumbai, Antilia, has just notched up another headline. In the one month since he moved in with wife Nita and their three children, the house has generated a power bill of Rs 70,69,488, Mumbais highest residential electricity bill. According to the bill for the month of September, Antilia consumed 6,37,240 units of power. To put it in perspective, an average household equipped with all electronic amenities consumes 300 units per month. Ambani was, in fact, given a discount of Rs 48,354 for prompt payment, so the Rs 70 lakh quoted earlier is minus this amount. Experts say its is roughly equivalent to the monthly power bill of 7,000 homes! All about bijli-paani basics, eh? 印度市場 市場攻略 掌握市場資訊 他山之石─印度台（外）商經營型態 確認在印利基 印度市場 市場攻略 拓銷方式 貿易-EMMA、貿訪團、IMD 投資-據點、發貨倉庫、工廠 MA、JV 印度市場 市場攻略 拓銷地區 全印vs區域 都會vs二級城市 印度市場 市場攻略 拓銷對象 代理vs工廠 政府vs消費者 印度市場 市場攻略 交易習性 持續殺價 市場資訊 市場定位-歐洲品質、台灣價格 戰鬥機種、中國價格 強迫放帳 中長期輸出保險 國際應收帳款承購 Forfaiting(應收債權轉讓) Second Supplier 品質 服務 印度市場 市場攻略 誰與共舞 飲食的安全衛生 飲食習慣的調適 生活習慣的適應 身心健康的維護 印人習性的掌握 員工訓練與管理（種性遺毒、教育低落） 法令掌握（勞工、稅務、會計、代理權、退運…） 事倍工半（資深全才） Q A * 全球產業鍊：研發、製造、原材料、零組件、行銷、財務… 外貿版圖： 出口比重： 13th 印度 （1.3%） 17th 阿聯 （0.5%） 18th 沙烏地（0.4%） 19th 科威特（0.1%） 進口比重： 5th 沙烏地（4.7%） 10th 科威特（2.4%） 11th 阿聯 （1.4%） 13th 印度 （1.1%） 總貿易額比重： 8th 沙烏地（2.4%） 15th 印度 （1.2%） 16th 科威特（1.2%） 18th 阿聯 （1.0%） 全球戰略－中東暨印度市場的位置 中東地區及印度總經一覽 註：整理自外貿協會經貿