比例员工个人薪酬=固定收入浮动收入绩效.PPT

* * * * * * * * * * * * * * * * * 津贴定义 津贴是企业为补偿员工为工作而支出的额外费用或因为从事某些特殊劳动而给予员工的补偿. 津贴设计步骤 确定津贴适用范围 设置津贴项目 确定津贴标准 确定津贴发放形式 津贴管理 福利的作用 良好的福利制度有利于提升企业的凝聚力,增强企业的竞争力. 良好的福利制度可以使员工免除很多的后顾之忧,从而可以使员工全身心地投入工作中. 良好的福利制度可以激励员工的工作积极性,体现企业对员工的关心,增强员工对企业的认同感. 福利的分类 一、强制性福利 各类社会保险 法定节假日 二、非强制性福利 根据企业自身的条件视实际情况而制定的福利项目 “福利超市”概念 企业年金制度 企业年金是由企业和在职员工在参加基本养老保险基础上自愿建立的补充养老保险. 其内容包括: 企业年金实施的办理流程 企业年金的构成 年金的领取 员工持股计划 员工持股计划是由企业内部员工出资认购本公司部分股份,并成立员工持股会作为社团法人进行集中管理和托管运作. 其内容详见P104 具体日常薪酬操作实施规范 A、年度薪酬调整流程 B、工资发放流程 C、奖金发放流程 本讲到此结束，谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 什么影响幅度？What influence Salary Range 我们一般考虑两个因素： 公司薪酬结构案例 Company Salary Structure Example 小组讨论: 员工薪资在带宽外怎么办? * 最大值 最小值 中位值 “红圈 ”-- 员工的薪资高于最大值 X “绿圈 ”-- 员工的薪资低于最小值 Y Part III 能力薪酬解决方案 能力薪资解决方案（一） Competency Salary Structures 能力≈学历/工龄/经验/资源 (解决起薪标准问题) 能力薪资解决方案（二） Competency Salary Structures A 方法: 工龄工资 B 方法: 基于绩效的年度调薪 C 方法:基于绩效的临时调薪 能力薪资方案方法（三） Competency Salary Structures 多种晋升通道/灵活的晋升机制才能让企业薪酬战略发展具有可持续性 岗 位 类 别 岗位 类别 办公员工类 专业技术类 技能类 高级专员 专员 文员 高级工程师 工程师 一级工程师 二级工程师 技术员 首席技师 高级技师 技师 初级技师 操作工 能力在薪酬管理中的运用 薪点、职等 薪酬 薪酬的政策线 能力高于平均水平 能力低于平均水平 调薪的几种方法 案例练习:加薪的权衡 Part IV 绩效薪酬解决方案（支付奖金的学问） 个人薪资方案 Personal Salary Structures 固定 浮动 浮动 固定 比例？ 比例？ 员工个人薪酬 = 固定收入 + 浮动收入（绩效） 员工固定工资/变动奖金比例Staff Basic Salary/Variable Salary 问题：影响固定工资/浮动奖金比例的因素？ 绩效奖金周期的类别 月度绩效----KPI 年度绩效----KPI 项目绩效----KPI 案例:某公司员工薪资结构分配表 你如何支付奖金How You Pay Incentives 问题：销售人员与非销售人员的奖金支付方法？ 奖金制与提成制的对比 提成制 A的收入＝固定发放的部分＋业绩提成 业绩提成＝销售收入×1% 奖金制 A的收入＝固定发放部分＋业绩奖金，业绩奖金＝目标达成率×奖金基数 奖金制与提成制的优缺点 提成制 奖金制 直接观感 固定部分比例 复杂程度 对公司的风险 适用的企业模式 激励性 到底使用哪个模式？ 企业的生命周期 管理水平会影响 行业的特点 不同的管理层次 混合使用的模式 案例:陈纳德将军发奖金的故事 奖金发放的原则: 奖金发放的游戏规划最好要公开、明确 只有每个员工对未来都有一个明确的预期，才能调动其积极性，否则，光要员工努力，而奖励规则不明确的话，奖金的激励作用就会大打折扣。 你如何支付销售奖金How You Pay Sales Incentives 销售人员的薪酬不只是回报，更是达成为业务目标的策略！ 公司给予销售奖金来引导人员的行为，以取得切合公司经营策略的成果。 案例： 假如公司的营业策略是为了生存，则销售奖金会占目标收入的大部份，