御泥坊分销渠道探讨_附件.docVIP

 目 录 企业概况······································1 御泥坊产品种类和特点··························1 1.产品种类····································1 2.产品特点····································2 市场分析······································2 1.宏观环境分析································2 2.微观环境分析································3 御泥坊分销渠道模式分析························5 1.渠道政策····································5 2.渠道模式····································5 3.渠道中各个成员的任务························8 五. 针对御泥坊分销渠道模式中存在问题的几点建议·····9 1.问题········································9 2.建议········································9 六. 总结···········································11 御泥坊产品分销渠道概况 一. 企业概况 御泥坊，是以湖南边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该产品天然矿物护肤品员工达500余人在网络零售业创造过全国多个第一基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。受到大量时尚知性女性的追捧，以最佳面膜的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉御泥坊品牌知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场矿物养肤水矿物养肤霜矿物养肤液矿物润肤洁面乳男士矿物劲爽洁肤系列贡品泥浆面膜玫瑰滋养矿物睡眠面膜人参紧致矿物睡眠面膜产品种类少。针对不同的群体产品自身纯然，但具备明显的吸附污垢、缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老抑制细菌生长等功效，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素御泥坊是目前唯一合法开采企业独特的加工手法采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。1）现在中国的人口在不断的增长，人们的收入水平也越来越高。女性在社会上的地位越来越高，有更多的人更加关注自己的健康和注重对皮肤的保养。护肤品已经从便成了日常生活中不可缺少的必需品近年来，护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的发展速度且持续走俏2）近些年来，中国化妆品市场以年均12.9%的速度在增长，其增长速度显著高于同期经济增长速度，211年中国化妆品市场容量可将达900亿元左右，作为最吸引力的产品大类之一，护肤品一直消费者最关心的产品护肤品呈现趋势特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏护肤品的利润空间大，给厂家和商家供给了的操作舞台，随着社会经济的发展，网络营销已变得普遍矿物养肤水矿物养肤霜矿物养肤液适合于27-40岁之间拥有稳定的收入的中高阶级女性矿物润肤洁面乳适合各个年龄段干性皮肤、中性皮肤男士矿物劲爽洁肤系列20-35岁的广大男士贡品泥浆面膜适合35-40岁的为了自己的面容而不惜代价保养自己的肌肤女性玫瑰滋养矿物睡眠面膜适合皮肤性质是干性皮肤中性皮肤和混合性皮肤白领阶级人参紧致矿物睡眠面膜适合高薪阶级年龄大任何肤质的人群由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，护肤品行业品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域有许多的品牌意大利美容护肤品牌Borghese(贝佳斯)以矿物温泉疗肤概念最为人熟识。御泥坊产品的问世要迟于贝佳斯产品的问世御泥坊和贝佳斯的清洁美白效果都差不多，但御泥坊要温和许多，贝佳斯则对皮肤有刺激。御泥坊所用原料天然，有悠久历史，无有