玫琳凯品牌营销策划案201320430162详解.docVIP

玫琳凯品牌营销策划案201320430162详解.doc

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目录 一、 2 二、公司简介 3 1、直销组织结构 3 2、荣誉 4 三、营销目标 4 四、营销环境 4 (一)宏观环境 4 1、政治法律环境? 4 2、经济环境 5 3、社会文化环境 6 4、技术环境 6 (二)微观环境 7 1、优势环境分析 7 2、劣势环境分析 8 五、产品介绍 9 六、营销方案 10 1、市场细分 10 2、目标市场 11 3、目标市场定位 11 4、价格策略 11 5、促销策略 11 6、品牌策略 11 7、广告策略 12 (1)高档的时尚类杂志 12 (2)广告招牌 12 (3)电视 12 (4)网络 12 (5)利用手机APP 12 ( 12 ( 12 8、专卖店营销活动 12 七、营销预算 12 1、 12 2、 12 3、 12 4、 12 5、 12 6、 12 7、 13 8、 13 八、营销控制与风险 13 1、产品定位要准确 13 2、要有明确的目标和计划 13 3、制定的方针和政策的实施要及时 13 4、营销预算要合理 13 九、参考文献 13 玫琳凯品牌营销策划案 摘要 改革开放以来,外国企业都有机会进入中国市场,同时在中国都有了更好的发展机会,政策上的宽松都为外国企业创造了条件,再加上最近几年《直销管理条例》的的出台,使得以直销为主的玫琳凯等公司的合法权益都得到了应有的保障。 中国近年来的发展可以看出中国市场巨大潜力,发展速度都是处于国际前列,每年的GDP发展速度同样也是出于前列,在面临全球经济危机的情况下,别国的经济都是家岌岌可危的时候,中国仍然屹立不倒,2008年该公司的销售额在中国“逆市”中还增长了50%。2010年世界整体都将实现恢复性的缓慢发展,估计全球经济增速在3-3.5%之间,但是中国在这次危机中受的影响是最小的。浙江刺激玫琳凯在中国市场的大规模进攻,更有利玫琳凯开拓中国市场。中国13亿人口,这是一个庞大的数字,在这个巨大的市场中,这个具有良好品质和优质的服务的企业一定会有更好的发展。目前世界环境问题日益严重,生态严重失衡。全球环境变暖,生物物种剧减。大气污染严重。与此同时导致皮肤问题的增多和加剧,人们对皮肤的问题重视程度也相应的增加,而玫琳凯是采用纯植物提取为原料,完全适合解决各类皮肤问题。? 在当今知识和技术全球化的前提下,想要抢占国际市场,最有效的就是知识和技术的创新,提高玫琳凯在中国市场的品牌知名度,让消费者认识和记住玫琳凯这个品牌。 二、公司简介 玫琳凯公司由玫琳凯艾施女士创办于1963年,总部位于美国德克萨斯州达拉斯市,玫琳凯公司业务遍布五大洲超过35个国家和地区,在全球拥有5000名员工和200余万名美容顾问,是目前全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。2008年,公司的销售额达到26亿美元。 1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂,总投资额达两千万美元。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式。周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重,也得到了各级政府主管部门的认同和支持。 1、直销组织结构 玫林凯公司有着独特的组织结构,玫林凯公司秉承“你愿意别人怎样对待你,你就怎样对待别人”的企业文化信念,而这条金科玉律能够被贯彻执行正是由公司独特的组织结构决定的。玫林凯公司的每位美容顾问都可以拓展自己的市场,公司根据美容顾问的销售业绩和培训业绩提升美容师,而不受数量上的限制,它不像传统公司那样实行岗位工作制,整个机构是金字塔式,越往高层人数越少。在玫琳凯,只要你达到一定的销售量或者有了培训成绩就可以晋升。公平待人意味着玫琳凯的管理人员要给予美容师相同的支持、培训,给与其充分发挥个人才能的空间,公司的组织结构也为提升业绩突出的美容师提供充分的空间。领导人员并没有权力决定下级美容师的升迁,公司制定了美容师升迁的绩效标准,就像一把标准尺,用来衡量美容师,达到这个标准可以晋升,而不是由管理人员的主观意志来决定。公司的销售队伍是由金字塔结构的,独立的与公司签定合同的: 美容顾问——督导——执行督导——精英执行督导——首席督导组成,图示如下: 玫琳凯目前在中国拥有40万名美容顾问,10000名督导,48位首席督导。首席督导负责对自己区域的美容顾问进行业务和销售等培训。 2、荣誉 1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。2004年通过ISO14001环境管理体系认证截至2005年底,与全国妇联共同建立了“玫琳凯妇女创业基金”,累计捐款超过400万元,帮助数千名女性走上了自立自强之路。2006年3月新增2亿元人民币建

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