第八单元：天猫供销平台之品牌全渠道运营之路.pdfVIP

从单发到双引擎 品牌全渠道运营之路 玉关商家业务事业部-供销平台 纲要 1 因时而变-2012年供销平台小结 2 品牌之春-2013年供销平台策略 3 聚焦共创-合力共铸品牌双引擎 1 因时 势而变 供销平台2012年小结 平台三大升级：解决六个问题、沉淀三大工具、形成一个体系 业务定位调整： 业务转型 客户：品牌商（淘宝系全渠道建设） 平台：分销平台从一个垂直分销市场 转向开放的轻供应链协作平台 分销供销 BC贯通 开放的供货分销平台 平台开放  实现对天猫、淘宝2个市场的统一 外部分销平台接入 供货分销支持： 与品牌服务商供应链系统打  双11 集中供货练兵、双12中品牌 通实现商品、订单、库存等供应 盛典练兵 ，初步实现贯通； 链环节打通 零供分离：品、供、零三种角色定位责权利 天猫品牌运营+淘宝的市场开放 以渠道运营为核心的服务商 商业定位 天猫、淘宝2个差异市场， 圈－－渠道托盘服务商、分 后台统一供销 销软件商等服务商生态建设 品牌商深度参与 供销小生态圈 BC贯通 从单店 到渠道 渠道授权统一管理； 开放供应 渠道关系显性化； 渠道可视 链协同 商家仓、物流宝仓打通 渠道产品、库存等统一管 理（供应商管理库存） 数据透明 品牌数据，行业、渠道、商品数据分层透明； 消费者 分销商 服务商 品牌商 集市卖家 供 n 销 旗舰店 平